印度快消品市场猛涨，下沉市场成卖家新机会

 

“印度电商下沉市场机会巨大。”

出品 | 跨境黑马   作者 | 徐小雨 

01印度电商市场出现新商机

近年来，印度快消品行业展现出蓬勃的发展态势，这也为跨境电商卖家开辟了一片充满机遇的新蓝海。

近日，数据分析公司NielsenIQ发布报告显示，2025年第二季度，印度快速消费品（FMCG）行业销售额较2024年第二季度增长13.9%，其中电子商务正在成为关键的增长引擎。

印度快消品销售额有所增长 图源：businessline

详细来看，报告显示本季度市场总体销量增长6%，价格上涨7.4%；而从渠道表现来看，电子商务继续保持上升势头，在八个大都市地区超越现代贸易(MT，包括购物中心和大型超市)，其中南部大都市在电商渗透方面领先，市场份额达到18.4%。

值得注意的是，印度农村地区销量增速已连续六个季度超过城市地区，其中农村地区增幅达8.4%，而城市地区仅为4.6%。

农村需求支撑快速消费品增长 图源：nielseniq

近几年来，印度电商市场爆发出强劲的实力，不仅网购人数爆炸式增长，人均网购支出也大大增加。

有数据显示，预计2025年印度33%的互联网用户将在网上购物，印度网购用户数量预计将增长到3.5亿至4亿人。其中，时尚和服装预计将成为在线支出最高的品类，占在线零售支出的25%；电子产品虽然份额占比有所下降，但依然会占据约23%的市场份额；食品和快速消费品增长也十分亮眼，预计占在线零售支出的16%。

早在今年3月，Redseer就发布报告显示，印度电商市场规模预计将在2029财年增至1620亿美元，相较2024财年的640亿美元增长近1000亿美元，成为仅次于中国和美国的全球第三大电商市场。

印度电商市场迅猛增长 图源：financialexpress

同时Redseer报告还指出，印度二线及以下城市正在成为电商增长的核心动力，预计到2029财年，二线及以下城市贡献将接近65%的电商订单量。

02海外下沉市场火热

从消费需求端看，在全球经济波动的大背景下，海外消费者的购物决策愈发谨慎，对商品价格的敏感度显著上升，“性价比”开始成为多数人消费时的核心考量。此时，下沉市场消费者对性价比的追求更为突出，这部分原本就对价格敏感度更高的群体，对低价的需求被进一步激活。

从市场供给端看，企业对“消费者选便宜货”趋势的应对，恰好成为下沉市场爆发的催化剂。以Temu、亚马逊低价商城为代表的平台，通过供应链优化推出低价商品，将目光投向消费潜力未被充分挖掘的下沉市场，进一步填补了下沉市场的供给空白。

市场数据清晰印证了这一变化：据苹果年度榜单数据显示，2024年Temu是美国最受欢迎的免费应用。并且至今平台热度依然居高不下，据今年二季度报告显示Temu的累计下载量也成功突破了10亿大关。

2025年第二季度Temu下载量突破10亿 图源：investing

而亚马逊也在不断发力下沉市场，近期亚马逊墨西哥还在其移动应用中推出了低价商店Amazon Bazaar，旨在提供低价时尚、生活方式及实用商品，吸引更多价格敏感型消费者，增加用户粘性和复购率。

另外需要注意的是，过去以低价日用品为主的消费结构正在改变，电子产品、家电等高客单价品类也在逐渐渗透下沉市场。

以亚马逊2024年大印度节期间的数据为例，彼时有400多万新顾客首次在亚马逊上购物，其中超过80%的新客户来自二线或二线以下城市，在智能手机、消费电子、美容产品等热门类目中，来自二三线城市的订单数量也大大增长。

2025年第二季度Temu下载量突破10亿 图源：investing

各品类销售情况 图源：亚马逊官网当然，跨境电商平台在进军下沉市场时也面临诸多挑战，物流配送便是首要难题。换句话说，下沉市场的爆发，既是充满机遇的蓝海疆域，也是检验实力的市场试金石，想要更好拿下下沉市场、农村等地区，就要不断完善基础设施，承担高昂的物流成本。

总的来说，下沉市场的迅猛发展无疑是一个积极的信号，跨境商家若能有效规避运营层面的潜在风险，同时凭借中国强大的供应链优势与数字化运营能力，便有机会在这片增长沃土中占据一席之地。

本文来自微信公众号“跨境黑马”，作者：徐小雨，钱塘经授权发布。