TikTok情绪小摆件爆火出圈，海外打工人疯狂下单

 

"踩中消费者情绪风口，月销量轻松破万。"

出品 | 跨境黑马   作者 | 徐小雨 

01TikTok再现爆款摆件

在快节奏、高压力的现代生活中，每个人都有自己的一些情绪积压着，很难找到宣泄出口。此刻倘若有一个物品能够精准捕捉到消费者的情绪需求，就能快速引发共鸣，促使大家心甘情愿买单。

近期，TikTok美区一款售价5.99美元摆件冲上热销榜，一个月的销量突破1.8万件，跻身居家日用类目销量TOP榜单，掀起跨境电商行业新兴的情感消费潮流。

销量节节攀升 图源：超店有数

其实该产品的设计和构造都很简单，没什么太大的过人之处，其造型与常用于厕所门前“小心地滑”的警示牌很像，但文字却进行了大胆创新，可以简单翻译为“易燃易爆炸”，十分符合当代打工人的精神状态，成为消费者的幽默嘴替。

从销售渠道来看，在TikTok强大的短视频传播能力和精准的算法推荐机制下，视频和直播带货占比较高，也为产品提供了更大的曝光舞台，例如一达人在TikTok上发布仅有几秒的短视频，也成功出圈并带动产品销量。

事实上，类似这种能够精准传达情绪的产品近期还有不少出圈案例，例如“法克杯”。

此前一博主在TikTok上展示了自己的杯子，乍一看平平无奇，翻转之后才发现杯子上的印花有小巧思，不少网友在评论区求链接，甚至有人求同款贴纸以便他们贴在随意他们想用的地方。

火出圈的杯子 图源：TikTok

这类产品的走红表明，许多消费者都需要一些能够帮助他们释放压力、表达内心真实感受的产品，这类商品在他们眼中不仅仅是普通的商品，更是一种情绪的表达。

02情绪真的有价值

“情感付费”这一概念在近些年愈发流行，有相关市场调研显示，超过70%的消费者表示，在购物时会倾向于选择那些能给自己带来情感共鸣的商品。

相信不少人都看到过这样的视频，在购买一些小毛绒玩偶的时候，店员会进行一场沉浸式的销售表演，并且打包过程具有表演性质，为原本没有生命的玩偶赋予更有趣的意义，为消费者带来额外的惊喜。

此时，他们要的不是仅商品本身的实用价值，更多的是愿意为产品所附加的情感价值买单，这一概念在跨境电商领域也展现出了强大的市场潜力。

在众多成功抓住消费者情感的品牌中，Ban.do便是一个典型代表。Ban.do的产品设计有着许多积极向上情感元素，可以让消费者在使用产品的过程中感受到快乐、自信和温暖。

例如其推出的一系列带有励志标语的笔记本，封面上印着诸如“Bebrave”“Yougotthis”等鼓舞人心的话语，消费者在购买这些产品时，不仅仅是为了获得一个笔记本，更是为了购买一种积极向上的生活态度和情感体验。

Ban.do产品 图源：Ban.do

此外，此前毕业季爆火的一款毕业季主题的手链，也充分体现了情感付费的魅力。

详细来看，这款手链采用独特的学士帽包装设计，吊坠的形象就像一个指南针，寓意是希望佩戴者毕业后能找到自己的人生方向。

手链外观及特色包装 图源：Fastmoss

消费者愿意为这样一款蕴含着特殊情感的手链支付相对较高的价格，正是因为它满足了他们在特定人生阶段的情感需求。

这些情感驱动型产品的成功让我们清晰地看到，消费者对于产品的需求正在从单纯的物质层面逐渐向精神和情感层面延伸。

对于跨境电商从业者而言，这是一个充满机遇的市场趋势，在产品研发和营销过程中，精准洞察消费者的情感需求，并将情感元素巧妙地融入产品设计、包装和销售环节，或许会成为是否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

总的来看，以用户需求为第一位，不断设计出创新且贴合用户心理需求的产品，才是品牌长久发展之道。

本文来自微信公众号“跨境黑马”，作者：徐小雨，钱塘经授权发布。