短剧出海“下半场”，企业要做好哪些准备？｜出海潜望镜

2025年，文化“新三样”出海正在从“量”向“质”跨越，以数字内容为核心载体呈现出精品化、IP化趋势。

本地化运营不仅是语言的转换，更是价值观、审美习惯甚至用户心智的深度适配。中国文化企业出海真正的挑战在于——如何跨越文化鸿沟，让“中国故事”真正融入海外市场。在36氪与钱塘建投集团共同举办的2025以“匠心”，至“世界”出海大会上，我们与几家文化出海领域的企业对此进行了探讨。

01微创新，跨越文化壁垒

文化产品的核心在于内容，能够成功对外输出的内容，一定是切中海外用户精神需求的。为洞察海外用户偏好，DataEye(剧查查) 推出的ADXray（海外版）数据工具，能够分析女频、男频用户占比及其感兴趣的内容标签；AI工具可以提升短剧的译制效率，推动内容精准落地。

DataEye副总裁林启文分享了一组数据：在国内已有成熟商业模式的短剧行业，2025年海外市场规模预计达到45亿美元，但用户偏好和国内市场有差异：女频占比77%，更爱“大女主逆袭”而非国内流行的“男霸总”；付费模式以App“内购”为主，免费模式仅占20%。

林启文建议，可以在国内验证过的剧情框架上调整细节——比如把“赘婿打脸”改为“吸血鬼逆袭”，用本地场景替换中国元素，既保留爽感，又避免文化隔阂。

不同于短剧等数字化内容产品，实体文化商品出海需要“故事先行”，在敦煌网增值事业部总经理吴思永看来，可以通过视频等方式，让海外消费者先知道并沉浸入产品背后的故事，这样自然会对产品感兴趣。

02本地化平衡之道：从语言到文化的深层适配

文化产品在海外市场的本地化运营中，最棘手的问题是什么？

趣丸千音商业化副总裁邢瑞琪认为，对短剧行业来说，最大难点是“语言背后的文化暗码”。比如直译“龙”在西方可能引发负面联想，需结合语境调整为“神兽”；将“年夜饭”译为欧美用户理解的“家庭盛宴”，既保留核心含义，又贴合当地表达。所以趣丸千音通过AI语音技术，为短剧等结构化内容提供翻译工具，比如一键完成多语种配音、字幕生成，助力内容快速触达全球用户。

按照翻译“信达雅”的标准，AI翻译能做到“信”（内容准确）和“达”（逻辑通顺），但“雅”（文化适配）仍需人机协同，比如翻译古诗或网络梗时，机器先输出基础版本，再由人工根据本地语境优化。

对此，趣丸千音的解法是“技术+本地人才”：用AI完成基础翻译后，邀请目标市场的母语者优化表达，同时在产品中预留“灵活编辑”入口，支持译者实时调整译文、语种、音色，确保“接地气”，实现在技术上确保“故事能懂”，文化内核上确保“情感能通”。

在内容的本地化上，核心在于找到文化共通点，用对方的语言去包装中国文化的内核，从而让海外用户产生共鸣。比如短剧出海的逻辑是“内核不变，形式本地化”，即国内验证过的“逆袭”“情感救赎”等核心剧情，在海外仍能打动用户，只需把“四合院恩怨”改为“庄园继承权争夺”，用“吸血鬼”替代“霸总”，既保留爽感，又贴合本地想象。

如何精准把握本地用户的文化习惯与需求？吴思永表示，中国企业往往基于国内经验去选定“爆品”，但国内热销的文创在海外很可能遇冷，比如复杂纹样的丝巾在欧美不如简约款受欢迎。

敦煌网的做法是“本对本”，依托海外深耕多年的本地网红与泛网红社群等资源，让整个链条上的相关方共创交流，形成“用户反馈-产品升级-商业变现”的正向循环。“文化产品的溢价源于品牌与文化价值，需更强的用户互动培养忠实粉丝，而本地社群正是连接用户与商家的关键，助力产品打透市场、实现持续商业变现，我相信会是未来文化出海的核心力量。”

03文化自信下的，全球化新可能

2025年文化出海还会有哪些新趋势？企业需要做好哪些准备？  

在林启文看来，短剧出海会进入“全球化协作”阶段。比如一部剧在国内上线，当天就能译为多个语种同步发往全球；将国内爆款剧的剧情，根据区域特色、投放数据做出实时调整（如在东南亚加“巫术元素”，在欧美强化“职场逆袭”），依托数据，以快速试错的方式进行微创新，迭代产品。

邢瑞琪提到，双向流动将成主流——不仅中国内容出海，海外博主（如YouTube千万粉博主）也在通过我们的工具进入中国市场。这要求我们的AI技术更“懂文化”：既能译好《红楼梦》，也能讲透莎士比亚，让跨文化交流更顺畅。

吴思永则认为，文化出海最终需要“实体载体”。未来实体商品的“文化溢价”会进一步释放。随着海外用户对中国文化的好奇加深，非遗、手作等“有故事的商品”将更具竞争力。

文化出海不是单向输出，而是“各美其美，美美与共”。无论是AI翻译的精准、短剧的灵活，还是实体商品的温度，核心都是用对方能理解的方式，讲好中国故事。

本文来自微信公众号“杭州钱塘企业出海服务基地”，作者：浙企出海，钱塘经授权发布。