为什么中国产业链需要更多SHEIN?

文丨李晓曦

SHEIN已经成长为全球最受瞩目的独角兽企业之一，不仅在于可观并持续增长的销售业绩，更在于其在时尚产业链上的地位，正在一步步攀升。

要知道，SHEIN能够走红于时尚产业，核心价值不仅仅在于“时尚”，而是一条神奇的柔性供应链。

就像苹果与华为等企业之于科技行业一样，在时尚产业，SHEIN凭借技术创新正在成为时尚产业规则的制定者，并助力国内的产业链升级。

这意味着，对于想要大力推动产业升级，推动新兴技术与创新发展的国内市场而言，需要有更多SHEIN的诞生。

一条神奇的柔性供应链

作为名副其实的跨境电商之城，广州以及当地赫赫有名的服装产业带，近几年在全球供应链中扮演的角色开始不一样了。

过去，这里的生意是位于U型“微笑曲线”底部，而非研发、设计、品牌运营、营销渠道等这些战略环节。

SHEIN品牌的诞生，为这里带来了变化。

提及SHEIN的核心竞争力，不得不提其“小单快反”的柔性供应链。在自营品牌模式之下，这种按需生产的敏捷供应链模式，正是利用实际市场需求来预测销售，同时控制生产，最终减少生产过剩。具体来说，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，其可以针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，如果销售不达预期则可以中止生产。

这样做的好处便是可以将品牌的库存率降低至个位数，远低于服装行业过去动辄高达30%的库存率。

在这个过程中，SHEIN会通过线上的数字化工具实时掌握每个款式生产与质量管理环节的要求与标准，把控产品的质量。

在许多从业者看来，这种改变是颠覆式的。可以实现从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储、物流等各环节的全链路信息化、在线化升级，从而带来整体效率的提升。

过去珠三角地区的服装生意多数工厂还属于“手工作坊”的状态，不具备系统化与智能化能力，多数工作要依赖于人工，如手动记录Excel、手动发邮件等传统的工作方式来安排生产，效率低效并不具备竞争力。但SHEIN的介入，让这些工厂全面转化为全链条数字化的新式工厂。

也正是凭借着这个柔性按需供应模式，节省下来的效率进一步让价，SHEIN因此实现服装产品时尚度与高性价比的统一，成功受到了大量海外消费者的欢迎与喜爱。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通此前曾在媒体采访中表示：“服装零售最核心的就是周转，SHEIN通过线上销售即时感知全球消费者的喜好，后端通过数字化供应链迅速调度、安排和调整生产，这意味着不仅是按照市场需求来做生产，还可以将小单快反做得更及时、周转更快，周转更快自然成本能更低、价格更有优势。SHEIN的确给服装和时尚产业带来一个创新和更优解。”

如今，SHEIN已全球访问量最大的在线时尚平台之一。来自data.ai的数据显示，今年1-3季度，SHEIN夺得全球下载量第一，而在2022年SHEIN也同样是全球下载量最大的购物APP，这些事实也可以让我们一窥柔性供应链与数字化融合所带来的巨大能量。

成为时尚界的苹果

“游戏规则制定者”一度是苹果在消费电子领域长期扮演的角色。

让许多人至今难以忘却的是，2007年苹果秋季发布会上乔布斯举着手中的初代iPhone介绍说：一个iPod，一部电话，一个互联网移动通信装置，这是一个设备，“今天苹果要重新发明手机”。

2008年，乔布斯又在这个舞台之上掏出了初代MacBook Air，从此打开了笔记本“性能轻薄”的演进方向。也是苹果，把iPad定义为生产力工具，从此引领了多年高端平板电脑市场的风潮。

正如苹果总是在消费电子领域树立产业标准，引领着全行业进步， SHEIN如今也在搭建新的时尚产业链游戏规则。巧合的是，在今年凯度BrandZ最具价值全球品牌排行榜中，苹果、谷歌、微软、亚马逊等顶级的品牌“神仙打架”，其中苹果蝉联榜首，而SHEIN也跻身到了这份榜单之中。

SHEIN的快速崛起，成为彼时时尚产业链上的一个重要变量。

在美国和欧洲市场，一直以来SHEIN颇受欢迎。在最新美国年轻人评选的最受欢迎服装品牌中，SHEIN位列第四，且同时是最受欢迎的购物网站第二名，和耐克一起成为仅有的同时入选两个榜单的公司。

正是在消费端的大受欢迎，给了SHEIN持续引领产业创新的底气。正如前文所提及，SHEIN不仅使用技术工具带动供应商从传统制造生产向数字化、互联网转型，其还不断为供应商提供柔性按需生产所需的方法论、管理培训、工厂建设以及公益服务等。2023年，SHEIN宣布5年继续投入5亿，在技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，继续深化供应商赋能工作。

同样是在2023年，SHEIN在自有品牌之外进一步迭代，形成了自营品牌+平台的双引擎发展模式。平台模式，即以代运营和自主运营两种主要合作模式，为善于做产品及品牌的第三方商家提供出海“菜单式”选择。

这意味着，SHEIN将凭借这套中国柔性供应链体系带领更多中国产业冲击全球市场，这也将是中国时尚产业在世界崛起的重要时机。

不少从业者感叹，在SHEIN的帮助下，他们忙着学习新知识，学备货系统、智慧跟单、智能工具，他们打开了一个新的世界。

浙江朗贝尼纺织科技有限公司负责人蔡晓鸣也在媒体采访中表示，企业进行数字化改革，不在于上多么复杂的系统，而是能否真正解决痛点。而SHEIN正是为他们解决了核心的效率痛点。

国内需要更多SHEIN

2020年年底，中国工程院组织多位院士和专家对我国制造业26个行业和制造业强国做了对比和分析，并得出结论：我国有5个行业处于世界先进水平，其纺织工业位居前列。

中国纺织工业联合会副会长李陵申表示，“从一根纤维到最后的成衣，中国已经形成了全球最完备的纺织产业链，我国纺织行业在全球价值链中的地位稳步提升，产业链整体竞争力进一步增强”。

当前，在国家大力推动产业升级，推动新兴技术与创新发展的大背景下，以SHEIN为代表的企业，实际已经逐步走向产业链的上端。

其不仅掌握着柔性供应链体系的技术与系统，更有能力让这套系统和体系更广泛地应用在时尚产业中，并进行全球范围的资源配置，形成以国内时尚产业为核心的智慧供应链体系位于全球产业链中处于大脑和心脏的角色，负责制定规则并传递指令让身体各个机能相互配合、完成指令。

SHEIN自主研发的数字化工具，让老外贸人们赞叹，连工厂里的老师傅，没有任何电脑操作经验的人都能快速学会。这也是成千上万的工厂都愿意和SHEIN一起干的主要原因之一。一款好用的数字化管理工具，可以大大提升工厂效率，切实的提升工厂产能。

这种技术创新，真正改变了国内服装产业的生产和管理方式。

在与全球供应链接洽的过程中，SHEIN推动着中国产业链在国内牢牢掌握整套体系的技术、方法论、标准等上层建筑，并持续在国内重资投入建设智慧供应链体系，形成以国内为中心、大脑和心脏，其他局部为补充的全球布局，打造时尚产业的全球影响力。

今年，在行业创新打造的柔性供应链基础上，SHEIN建立了首个服装制造创新研究中心，总占地面积达近6万平方米，可用于研发创新服装制造的精益生产解决方案，持续探索建立“柔性供应链标准”，再将成果输出给产业制造供应商，推动供应商工厂以更科学、更精益的发展模式进步。

同时，不断加大的国内投入，还带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业以及百万级上下游人员的就业发展。

另一面，随着在国际市场上的影响力提升，国际知名品牌也纷纷投入SHEIN麾下，包括：SHEIN全面收购了Missguided的品牌及其所有知识产权、收购了Forever 21母公司SPARC 集团约三分之一的股权等，SHEIN及其中国时尚产业已然成为推动全球时尚行业进化、创新的重要推动力量。

据媒体报道，SHEIN的目标营收是将在2025年翻一番，达到585亿美元。届时，SHEIN在全球市场中的影响力还将一步突显。

现下，随着中国时尚与服装产业持续升级，在世界舞台的崛起，SHEIN已然因为创新模式以及掌握技术、系统和品牌等优势，正在成为时尚产业规则的制定者和趋势的推动者。

但国内仍旧需要有更多像SHEIN这样叱咤在各个领域上的创新型企业，持续不断建立“微笑曲线”两端的影响力，不断打造更多自主品牌和技术、系统能力，成为各领域内的产业规则制定者，才能让国内各领域不断提升在全球的产业影响力。