东方甄选新动作，自营APP拟开启直播带货

据东方甄选发布公告，公司将于7月5日至11日开展甘肃专场直播活动。与以往不同的是，本次直播将同时在东方甄选新版APP上进行。

资料显示，早在2022年7月东方甄选转型抖音直播带货以来，品牌同名APP“东方甄选”就已上线各大应用商店。该APP主要销售东方甄选旗下各类自营以及带货产品，其中自营产品涵盖了农产品、休闲零食、日用家居、糕点烘焙等。

2023年7月初，东方甄选APP更新2.0版本，更新了UI、售后服务等功能。据介绍，本次还会陆续上线拼团、优惠券、积分兑换等功能。

尽管已对外宣传即将开启同步直播，但目前东方甄选APP内还未发布任何关于甘肃专场直播的预热宣传或入口。

与此前直播带货不同，本次东方甄选主播团受甘肃省文旅厅邀请，将沿着河西走廊介绍甘肃多个旅游城市及景点，包含白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉、敦煌阳关等。

自从旅游行业回暖以来，东方甄选就推出了“看世界”账号，由主播团前往国内各地以及东南亚带货当地产品及跟团游产品。主播一边旅游一边带货，也成为了东方甄选“内容+直播”的创新形式。

华福证券数据显示，从5月下旬的山西行活动起，东方甄选抖音直播间流量和GMV均呈上升态势，本次主播甘肃之旅也是此前经验的总结和延续。

蝉妈妈数据显示，2023年一季度，东方甄选始终稳居抖音直播带货销售额前列，月均销售额超2.5亿元，春节年货期间月销售额可超5亿元。进入二季度，东方甄选销售额排名有所波动，但始终稳定在每月带货榜前三名。

今年抖音618活动期间，主账号东方甄选并未公布整体销售业绩，但从第三方数据统计，东方甄选在本次618表现并不突出，销售额排名变动幅度较大，一度被贾乃亮、交个朋友、琦儿等主播赶超。不过，这一情况在618大促结束后有所好转。

据东方甄选2023年中报显示，公司直播带货和销售自营产品收入占比已达84.89%，其中自营产品总营收超10亿元。财报透露，电商业务之所以取得快速增长主要得益于公司京产品及供应链管理作为战略重点。

为了更好地运营电商业务，除独立APP外，东方甄选自2022年就已多次投资上游供应链。2023年1月东方甄选宣布投资1752万元用于自营烤肠工厂的扩建，预计建成后年产烤肠可达1.8万吨。

目前东方甄选旗下已拥有6个矩阵账号，其中自营产品、图书、美妆日用和旅游直播间粉丝数均已突破百万。叠加短视频切片旅游探店内容在视频号、微博、小红书、视频号等多平台分发，有利于内容和产品的二次传播。

本次宣布直播带货将同步在东方甄选APP进行，或许是其扩张业务模式的又一次新尝试。

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本文来自微信公众号“新消费日报”（ID:cls-xxfribao-01），作者：梁又匀，责编：高梦阳，编辑：梁又匀，36氪经授权发布。