小幅下滑，华彬集团交出2022年成绩单，仍未回到2015年水平

纵使官司缠身，新品表现平庸，华彬集团依然大而不倒。

近日，华彬集团线上召开2022年终市场经济工作会议，并公布了快消品业务的2022年经营业绩。据了解，华彬快消品全年全品销售额为215.38亿元，同时完成年度总销售额和既定利润目标。今年7月，华彬集团曾公布上半年实现销售额121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%。

华彬集团称，在销售方面，2022年全年重点铺市规模超过100万家，月均拜访98.8万家，数字化管理核心网点60.1万家，战马和芙丝共9种新口味产品上市销售；在生产方面，2022年华彬自有功能饮料年生产能力达52亿罐。

华彬引述第三方调研数据显示，快消品头部企业大多数遇到市场严峻考验，2022年功能性饮料（含能量饮料、运动饮料等）1-11月零售总额同比下滑1.8%，线下终端店、批发市场普遍消费乏力，线上平台总量有效突破仍需时日。

值得注意的是，华彬集团在会上强调，“红牛”系列纠纷案也出现重大转折。2022年4月，司法鉴定机构开始对1995年签订的有效期为50年的“协议书”原件进行鉴定，所涉及的签名字迹司法鉴定结果为真。华彬集团再次强调，“中国（华彬）红牛是红牛商标和品牌在中国市场形成的真正劳动者和奋斗者。”

业内观点认为，在商标权属案华彬集团终审败诉的情况下，“50年协议”成为华彬集团要求继续经营红牛的唯一“救命稻草”。因此，坊间认为，该鉴定结果或许意味着红牛官司将迎来转机。不过，对此，天丝集团表示，“50年不管真假，都从未生效也未被实际履行，不具备法律效力。”

无论动机如何，手段是否合理合规，从结果来看，华彬集团的“江山”依然稳固。

上世纪90年代，为将红牛引进中国，严彬对泰国红牛的配方、品牌形象以及外观设计都进行了本地化改造，并通过在春晚投入上亿元广告等强势营销方式，打响红牛品牌知名度。在严彬的带领下，华彬集团旗下的红牛销售额一度惊人。

公开信息显示，2012年，华彬红牛全国销量首次破百亿元；2014年，销量突破200亿元；到了2015年，销售额则超过230亿元；2017年，红牛年销售额为196亿元，跌至200亿元以下；2019年至今，红牛销售额回升至220亿元以上，但仍未回到2015年的水平。

不过，在今年11月公布的《2022胡润百富榜》上，华彬集团创始人严彬仍以1050亿元财富位列第30，与京东创始人刘强东并列。此外，2021年，华彬集团仅靠红牛就获取了221亿元的销售额，相比之下，“官司对手”泰国天丝无论从体量还是市场规模上，都和华彬集团有着巨大差距。

根据Euromonitor公布的数据，2016-2021年中国功能饮料行业市场销售量总体波动不大，2016-2019年连续三年销量保持上升之后，2020年中国功能饮料市场销售量因为新冠疫情出现了下滑，2021年回升至1145.71万吨，但仍未达到疫情前的水平。

值得注意的是，2016年起，功能饮料行业龙头红牛深陷商标之争，品牌内耗导致市场份额下滑行业格局重塑，第二梯队公司迎来崛起良机”。近几年，中沃的体质能量、农夫山泉的尖叫、达利的乐虎、娃哈哈的启力、中体产业与奥瑞金共同推出的犀旺，旺旺食品的会嗨等，越来越多的玩家已经或正在入局功能性饮料市场，并在各自的细分领域均取得了不错的销售成绩。

在商标授权和同品类竞争变得不可避免时，华彬集团希望尽快打造出可以代替红牛的产品。近几年，除了红牛和战马，华彬集团还曾打造少儿果汁饮料果倍爽、天然椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）等品类；不过，这些替代品短期内尚未显现出“接班”架势。

今年早些时候，快消君曾独家披露，华彬集团并没有和德国果倍爽续约。而除了果倍爽，引进唯他可可也被业内认为是华彬集团要缔造“第二个红牛”的另一无奈之举，但椰子水在国内始终没有发展成为主流饮品。当下，将于2028年1月2日代理到期的VOSS矿泉水，仍是华彬集团旗下为数不多的仍被期待的品类。

伴随着疫情管控的放开，中国的消费市场又将进入新的发展阶段。当疫情不再是整个行业的遮羞布，华彬集团究竟成色几何，相信在2023年会有一个答案。

本文来自微信公众号“快消”（ID：fbc180），作者：李珂，36氪经授权发布。