瞄准海外招聘市场痛点，这款“AI猎头”应用获媒体巨头贝塔斯曼投资｜出海踏浪者

引言：

将目光投向全球，探寻第二增长曲线，已是确定性的方向，但如何出海，仍考验着每一家中国企业的智慧与勇气。品牌出海、供应链出海、跨境电商……路径众多，却从无一份放之四海而皆准的答案；北美、东南亚、中东、拉美……市场广阔，也各有风浪挑战。每一段远征背后，都是中国企业躬身入局的探索；每一个遥远海岸线上，正涌现更多来自中国的身影。

「出海踏浪者」栏目旨在寻访不同领域的出海标杆，以专业视角拆解实战案例，在共识中沉淀方法论，也在差异中看见新可能。

当下中国企业出海已从“产品出海”全面迈入“组织出海”的新阶段——从新能源汽车到消费电子，从AI大模型到新材料半导体，越来越多的中国公司正在全球范围内搭建本地化团队。然而，海外招聘周期长、猎头费用高、跨文化沟通成本大——这些痛点在过去一年并未缓解，反而随着全球人才争夺的加剧而愈发突出。

在这样的背景下，AI招聘平台「HelloBoss」正悄然成为众多出海企业及全球巨头的人才入口。

HelloBoss首次发布于2023年，2025年12月推出专注于招聘场景的AI Agent，借助拥有自有专利的AI匹配算法能力，实现招聘场景的流程自动化，从而提升企业与求职者的双向沟通效率与匹配成功率。

从互联网科技到时尚快消，从工业智能到餐饮连锁，这款“AI猎头”上线以来，客户版图不断扩大——目前平台上在线职位数已超过70万个，客户包括OpenAI、SHEIN、DIOR、LVMH、希尔顿、谷歌、海信、日立、罗森、三得利、万豪、星野等众多全球企业。阿里巴巴、泡泡玛特、小米、金山、科大讯飞、海康威视、奇瑞、杨国福等国内众多行业头部企业也已成为HelloBoss的服务对象。

NGA创始人王沁曾在国际知名HR企业Recruit集团任职5年，曾创立文娱插画师声优出海平台JCCD.com，并在海外出版书籍《中国移动互联网图鉴》。公司技术顾问由前BOSS直聘首席科学家薛延波博士担任，开发团队主要来自字节跳动、腾讯、阿里巴巴、滴滴、Indeed、微软研究院等企业。

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就业卖方市场下，打造“多快好省”的“AI猎头”

随着老龄化成为越来越多国家面临的普遍现状，年轻劳动力供给不足、用人成本水涨船高等问题日益突出。以东亚邻国为例，日本厚生劳动省公布的2024年版《劳动经济白皮书》显示，2023年日本平均有效求人倍率数为1.31，意味着每1个求职者对应1.3个岗位数量，企业人手短缺的情况“比新冠疫情前严重”，而应届生的有效求人倍率数甚至高达6倍。

长期供大于求的就业市场，催生出数量庞大且利润高昂的猎头行业。“在日本，连出租车司机这样的蓝领工作都需要猎头公司参与。”王沁介绍，目前日本有超过3万家猎头公司，从业者6.5万人左右，市场规模达到100亿美元以上。并且日本猎头的平均费率为35%，为全球最高水平。

日本猎头公司数量-日本厚生劳动省数据

长达2-3个月的招聘周期、招聘渠道的信息化程度不足，也是困扰日本HR的难题——这让王沁从中看到创业机会：“如果用坐标轴衡量AI Agent的商业前景，横轴是市场规模，纵轴是AI能力与市场技术现状的差距，那么像日本这样的人力资源市场就是很好的赛道，因为市场规模足够大，同时新一代AI Agent技术相比日本现有的，基于表格和CRM工具的传统劳动密集型猎头公司具有更大优势。”

王沁介绍，新发布的配备AI Agent的HelloBoss定位为一款“多快好省”的“AI猎头”，可以自主完成招聘场景中求职者与招聘方90%的流程工作。

具体来说，招聘方根据平台预先构建的全日本550万企业数据库，可以完成一键入驻，在创建职位阶段，AI会将上传文件或其他URL链接中的职位信息自动编辑为符合规范的内容，自动生成优化措辞和符合当地格式的职位信息并完成发布。AI还会学习企业对人才的非结构化偏好需求，对候选人进行智能匹配评估并提供理由说明和全流程的聊天辅助及面试记录共享功能，大幅缩短招聘流程。

“传统的订阅制只对使用频率负责，而结果制则必须对交付质量负责。”王沁表示，不同于市面上部分招聘平台聚焦于求职者与招聘方的匹配，HelloBoss希望实现对招聘全流程的跟踪，从而获取最终招聘结果数据，反向对算法和匹配能力进行优化。因此，不同于大多数同类产品采用的订阅付费模式，HelloBoss推出按结果付费的服务套餐，企业可以在成功招到合适人选后，再按照自主设置的年薪比例费率或固定金额付费。

以往猎头公司一般会按合同向企业收取固定的合作费率，在王沁看来，难以根据不同职位的重要性和紧急程度进行灵活调整，而HelloBoss是日本首个可以直接完成猎头职位发布的平台，并且允许给每个职位设置不同的费率，Agent也会给出最优化费率建议，将整体招聘成本降低20%左右，招聘周期缩短一半以上。对于入职后6个月内的离职，平台提供退费的机制下，Agent会在博弈上尽量选择最适合的候选人。

这一收费模式在日本普遍受到企业欢迎。日本招聘市场本身潜力巨大，仅预付费招聘广告市场规模便已达100亿美元，而成功付费（类似猎头）市场规模更高达120亿美元。此外，日本每年约有1000万人有转职意愿、330万人成功转职，其中80万人通过猎头渠道，推动猎头市场年增长率超7%，是全球人力资源“最贵”的市场。

“在日本甚至蓝领都是通过猎头公司的，猎头的使用率占到了转职人口的25%，无论大公司还是中小企业，与猎头公司的合作都是很耗费时间的过程。在HelloBoss上他们甚至不需要再走平均2个多月的签约和职位发布流程，时间缩短到30分钟。”王沁介绍。

在求职者侧，针对高流动性的年轻人对频繁求职的需求，HelloBoss提供简历分析、匹配职位推荐、自然语言对话等功能，通过AI算法能力大幅简化求职流程。“用户不管想找更好的工作还是转行，都可以直接通过对话将诉求告诉Agent，它会站在用户立场根据用户的需求和个人能力，从50多万个职位中寻找高匹配度的工作，帮助他发现更多想不到的机会。”王沁说道。

对于心仪的工作，HelloBoss为每一个岗位提供日本的规范简历、求职照片、自我介绍和求职信的定制生成服务。求职者只需要在基于地图的交互界面上进行拖拽，就可以1分钟内完成简历创建和投递，也可以一键同时投递多个岗位。

“现在大多数产品还停留在做toC或toB的自动化工具，但HelloBoss打通了从C端和B端的闭环，Agent自己完成招聘全链条的交付，是世界第一家将‘AI猎头’做到完全自主化，覆盖Web+iOS+安卓客户端，支持成果付费的平台型产品。”王沁表示，这主要得益于近年来生成式大模型的迅猛发展，领先日本同行至少3年，并且已经申请专利。

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上线两年营收增长10倍，试图重塑全球猎头行业

王沁透露，HelloBoss上线第一年已实现商业化，2024年营收同比增长10倍，“按照最新推出的付费套餐收入来看，最快2026年可以实现盈利。”未来HelloBoss还将推出面试实时指导和复盘等更多功能。

今年初，HelloBoss 宣布完成 A 轮融资，由贝塔斯曼集团通过 BAI 资本投资，资金将主要用于AI Agent及前后端产品等技术研发、全球市场拓展以及多个岗位的人员扩张。此前，HelloBoss已获得数十位日本知名天使投资人、云启资本及风投机构GOLDEN EGG的3轮投资。

NGA计划将一部分资金用于HelloBoss的模型训练、基础架构优化等技术研发；一部分用于扩大团队规模，招募资深猎头将行业认知赋能模型训练，提升交付质量，优化产品逻辑。

在王沁看来，AI时代下具有竞争力的猎头或者拥有丰富经验，能够引领AI模型前进，或者擅于拥抱变化，与模型高效协同。“现在一个人类猎头平均每个月仅能完成2单业务，我们希望在AI猎头的辅助下，5年后人类猎头可以指挥100个AI猎头甚至更多。AI Agent负责95%高频、规则性强的流程工作，人类猎头仅需完成5%的低频、高价值的判断与谈判。在求职者和招聘方获得多快好省的服务同时，猎头也能让知识沉淀成为资产，获得更高收入。”

此外，HelloBoss团队正在计划进行国际化扩张，新上线的官网中已包含世界地图模式，重点聚焦老龄化程度高、就业市场供需不平衡的地区。“这也是我们选择与贝塔斯曼‘联姻’的原因之一，希望可以借助他们在欧洲市场的资源支持。”王沁表示。

此前HelloBoss已与美国HR独角兽企业Deel Inc.合作推出「Global Remote Hire」服务，企业无需设立海外法人，能够以3个月为聘用期，在线远程雇佣海外人才，一站式完成人才筛选、合同签署、薪资发放等流程。目前已有出海企业使用该服务快速搭建海外早期团队。

“我们在全球化上希望做一个招聘场景的Airbnb，让任何国家的人在任何地区都能快速找到适合的工作。现在市面上还不存在这样的产品，但是生成式AI时代模型的数据处理和分析能力，完全有可能帮助我们实现这一愿景。”王沁表示。

*所载观点均来自受访机构或个人，仅供参考。

 

本文来自微信公众号“浙企出海综合服务港”，作者：浙企出海。