绿城前10月销售1603亿 代建撑起半壁江山

11月5日，绿城中国披露截至2026年10月31日止十个月未经审核营运数据。

前十个月，绿城集团累计取得总合同销售面积约758万平方米，总合同销售金额约1603亿元。

对照2025年同期的969万平方米与2011亿元，面积和金额分别回落21.8%和20.3%。

这是行业深度调整在一家头部企业身上的又一次显影，但这份月报里还藏着另一条线：10月单月，代建项目卖了95亿元，自投项目卖了90亿元。

轻资产业务在单月口径上超过了自投，销售结构的天平正在往另一边偏。

十月均价3.46万

10月单月，绿城自投项目取得销售1899套，销售面积约26万平方米，销售金额约90亿元，销售均价约34591元/平方米。

按此折算，套均面积约137平方米，套均金额约474万元。改善型大面积段，仍是这家公司当月货架上的主角。

与2025年10月的122亿元、3.39万元/平方米相比，金额回落26.2%，均价则略有上行。

一个月的均价说明不了太多，把时间拉长，前十个月自投合同销售904亿元、面积291万平方米，折合均价约31065元/平方米；去年同期为1204亿元、351万平方米、约34302元/平方米。累计均价回落约9.4%，金额回落24.9%。

值得关注的是权益口径。前十月归属于绿城集团的权益金额约608亿元，占自投合同销售的67.3%，较2025年同期的65.4%提高近2个百分点。

合作项目摊薄规模，权益比抬升则意味着，同样的销售额里绿城自己留下的份额更多一些。

代建撑起销售

10月，绿城代建项目取得销售面积约78万平方米，销售金额约95亿元；前十月累计销售面积467万平方米、金额699亿元。

同期自投金额904亿元，代建占比43.6%；2025年这一比例是40.1%。

不过，代建的钱和自投的价格不是一个成色，前十月代建销售均价约14968元/平方米，不到自投31065元/平方米的一半。

所谓代建，即绿城输出品牌与管理、收取管理费，销售金额计入集团全口径，却不构成同等规模的开发收入。

两年之间，自投少了300亿元，代建只少108亿元。结构向轻资产一侧倾斜的趋势，在这组对比里看得清楚。

2025年全年，绿城代建销售985亿元，占全年2519亿元总销售的39.1%。按目前节奏，2026年这一比重还会更高。

但轻资产的利润率普遍低于自主开发，占比越高，收入结构越“轻”，利润弹性越依赖管理费规模与项目周转速度。

真正需要盯住的，是剩下的两个月。

2026年3月末的2025年度业绩会上，绿城管理层提出2026年力争完成1300亿元自投销售目标；前十月自投904亿元，完成率69.5%。

缺口396亿元，需在11月和12月完成，月均198亿元。

这意味着最后两个月的推盘强度要达到此前的两倍以上，即便考虑到年末集中备案与推盘节奏，这个目标也不轻松。

截至10月31日，绿城集团累计已签认购协议未转销售合同的金额约21亿元，其中权益金额约14亿元；去年同期为34亿元和22亿元。

认购未转是销售的“蓄水池”，且投资端仍有牌可打。

绿城计划2026年新增货值约1000亿元，2026年自投可售货值约1631亿元，其中一二线城市占比约85%。

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