企业出海4大经营风险点及防范措施（干货）｜出海实战营

关税战阴影下，供应链出海成为不可逆的趋势之一，“一带一路”沿线国家作为出海建厂投资目的地的重要性与日俱增。据浙江省商务厅数据显示，2024年，浙江省在“一带一路”沿线国家投资境外企业861家，同比增长37.54%；备案额达到103.22亿美元，同比增长4.35%，占浙江省比重为57.38%。

新趋势也带来诸多新问题。例如海外地区供应链成本结构不稳定、宗教文化差异引发误解等。面对种种挑战背后的潜藏风险，企业需要在“摸着石头过河”的过程中，做好事前风险评估与防范。

01制裁与出口管制风险

除了禁止向某些中国企业出口高科技产品导致中资企业受困，不重视国外“长臂管辖”，也很容易导致合规风险。例如，次级制裁就是美国滥用“长臂管辖”的一种典型手段。

次级制裁是美国在初级制裁基础上，通过“最低联系原则”和“效果原则”，要求第三国的政府、实体或个人不得与被美国制裁的国家或实体发生特定经济联系，并对违反者施加处罚的措施。美国次级制裁没有明确法律规定和定义，通常针对与被制裁对象开展重大交易等特定活动的第三国实体实施。

企业若与被列入美国海外资产控制办公室“特别指定国民和被冻结人员清单”（SDN清单）的实体展开进出口贸易，需重点防范美“次级制裁”风险。一旦违反次级制裁禁令，会面临广泛的贸易和投资禁令、出口管制和再出口管制、金融服务限制或禁令等。比如美国收紧对俄罗斯的制裁后，不少中国企业的业务也因次级制裁受到波及。

对此，企业不应抱有侥幸心理，在和制裁清单中的主体做交易的时候，尽量将公司主体与发生交易的主体做好风险切割。

02外资审查与安全标准

 1  东南亚对本地化率生产的要求 

01

越南要求外资企业满足本地化比例（如零部件本地采购比例，至少包括30%越南本地附加值），并获得相关认证（如ISO、CE）。

02

印尼对部分行业如（汽车、电子）要求本地化生产比例，需通过政府认证（TKDN，强制比率＋非强制比率型，阶梯型本地采购比率）。

03

泰国对汽车和零部件行业有严格的本地化要求（FTA认证要求，40%料工费来自本地），需获得泰国投资委员会（BOI）认证，进口符合TISI标准测试（有1年的贸易公司申请注册该项标准）。

04

柬埔寨对纺织和鞋类行业提供税收优惠，要求企业满足本地化生产要求（70%料工费需要来自本地）。

 2  欧盟加强关键技术投资限制 

欧盟《外商直接投资审查框架条例》于2020年10月正式实施，旨在加强欧盟对外资的安全审查，维护欧盟的安全和公共秩序，主要目的是通过加强外资审查，满足开放经济与保护关键行业和国家安全需要之间的平衡。在“欧盟外国直接投资审查条例”生效的短短三年后，欧盟又发布“欧洲经济安全一揽子计划”对该条例进行修订，进一步加强外资直接投资的审查力度。

近几年欧盟对于外资的审查愈发严格且领域广泛，尤其在太阳能光伏、储能、电池、新材料等关键技术和创新技术方面。欧盟将外资审查和东道国国家安全挂钩，会给交易带来不少障碍，某些领域的准入将受到限制，甚至被排除在外。这些审查都增加了企业赴欧投资风险与对欧投资项目获批难度，企业需要做好详细的法律和市场研究，确保投资项目符合目标国和欧盟规定。

出海选址

03风险与经验归纳

企业在长期国际化过程中，无法避免出海目的地选址问题，其中涉及7条普适的风险判断标准：

 01  

注重文化融合度与包容性，避免排华事件，促进民间与文化认同。

 02 

综合考虑土地价格等生产要素成本的综合性价比，而非单纯低价。

 03 

首选外汇管制少、汇率稳的国家和地区，避免交易风险，优选自由兑换国。

 04 

重视当地社会经济成长潜力，确保中长期投资回报，降低机会成本。

 05  

关注工业基础与供应链协同能力，关乎成本效益和本地化优势的发挥。

 06 

当地物流高效、便利且成本低，直接影响中国制造能不能成功“走出去”。

 07 

考量本地化政策与服务环境，助力企业独立融资或减轻母公司资金压力。

04境外纠纷与应对

 1  境外纠纷类型 

1）商品质量争议：买卖双方对货物是否符合合同约定存在分歧，通常涉及检测标准、检验程序及责任划分。关键在于明确检验机构（如SGS）、异议期限及责任归属（运输前/运输中）。

2）货物交期争议：因运输延误、清关问题或承运人责任导致交货时间不符，需依据国际贸易术语（如CPT/FCA）界定风险转移节点。争议焦点常为“谁承担运输责任”及“延误损失分担比例”。

3）知识产权纠纷：中国商标在海外被抢注或侵权，可能影响市场准入、品牌声誉及法律维权成本。

 2  域外纠纷应对困难 

1）商品质量争议：

英美法系依赖判例法，程序复杂且诉讼周期长，企业缺乏专业法律团队易错失应诉时机。跨境仲裁裁决执行需满足《纽约公约》等国际规则，程序嵌套增加成本。

2）证据缺失

海外司法机关对证据形式要求严格（如证人证言占比高），中方企业常因取证不规范导致败诉。数据跨境传输需满足GDPR等法规，未合规可能面临证据无效或罚款。

3）沟通障碍

非英语国家企业与当地律师沟通效率低，语言差异可能导致误解或证据传递延误。诉讼程序中“交叉盘问”等环节耗时长，非英语环境增加时间成本。

4）复杂性

国家企业或项目涉及多法域，法律冲突与管辖权争议增加不确定性。

 3  域外纠纷应对策略 

1）选择适用法律：优先选择《纽约公约》成员国（如新加坡、英国）作为仲裁地，提高裁决执行力。合同中明确准据法（如英国法、新加坡法），减少法律冲突风险。

2）律师函：美国律师函具有强制力，忽视可能面临惩罚性赔偿；中国律师函仅具警示作用，需结合后续行动。

3）证据提供与数据合规：保留完整交易记录（如检验报告、合同条款），避免因证据缺失导致败诉。

本文来自微信公众号“杭州钱塘企业出海服务基地”，作者：浙企出海，钱塘经授权发布。