扬帆起航谱新篇，“佛山企业-欧美商超对接会”成功举办

36氪广东·2024年09月11日 18:39

此次对接会的成功举办，不仅响应了佛山本地企业对高质量“出海”的需求，为企业搭建了高效的交流平台，促进本地企业走入欧美；更为佛山企业出海发展注入了新的动力与信心，点亮外贸出海之路的明灯，推动本地产业高质量发展。

面对全球经济环境的复杂多变，为积极助力企业洞悉市场脉搏、抢抓国际商机，提升企业高质量“走出去”，9月10日下午，由佛山市商务局主办，欧美全系列商品进口商和服务商CISMEA、以媒体为旗舰的新经济服务集团36氪协办的“佛山企业-欧美商超对接会”在佛山陶瓷城成功举办。

佛山企业-欧美商超对接会

本次活动通过聚焦高质量“出海”等内容，为企业“走出去”出谋划策，帮助企业在“出海”过程中“开新局”“走稳路”，助力企业乘风破浪、扬帆远航，更好地开拓海外市场。活动吸引到家电、日用品、照明灯具、食品等多领域，，拥有自营品牌，产品外销经验丰富的40余家企业参与。

发达的欧美、热情的拉美、充满潜力的东南亚……每个区域市场都凭借着独特的魅力和无限的机遇吸引着一批又一批的企业“出海”。但是每个区域市场的“航线”并非一样，暗礁与曙光并存，孕育无限机遇的同时，也充满挑战。此次“佛山企业-欧美商超对接会”便旨在为佛山本地优势产业走进、深入欧美，更好地融入当地市场提供桥梁。

佛山市商务局副局长李凯在致辞中指出，佛山是中国改革开放的前沿，是最早一批大力发展外向型经济的城市，目前佛山与全球超过220个国家和地区保持贸易往来，家电、家具、建材等产品享誉全球。其中，欧美是佛山的重要出口市场。2023年，佛山市对美国出口额达106亿美元，对欧盟出口81亿美元，对英国出口19亿美元。

他进一步表示，佛山市商务局作为市政府下属职能部门，其中一个重要职责是帮助企业拓展贸易和投资，支持企业通过线上线下多元销售渠道，深耕海外市场。希望通过对接活动，帮助企业进一步开辟新渠道，实现品牌的国际化发展和市场的跨越式增长，擦亮佛山制造金字招牌。

本次活动聚焦“北美线下商超入驻流程”“销售额快速增长”“商超最新采购诉求”“商超对供应商的要求及商超选品规则”四大核心议题，旨在为企业提供更好更快“走进去”的出海策略指导。

佛山企业-欧美商超对接会

事实上，在全球零售业领域，沃尔玛、开市客等大型连锁商超是最重要的渠道之一，在欧美当地拥有庞大的消费群体和完善的销售网络。要更好地融入当地市场，是否能成功入驻欧美商超平台，是“出海”企业逃不开的话题。

此次活动通过36氪引荐，邀请CISMEA对接本地生产企业，介绍欧美商超入驻流程、商超最新采购诉求等内容，为企业更好更快入驻海外商超出谋划策、牵线搭桥。

其中，CISMEA是欧美领先的亚洲全系列商品进口商和服务商，总部在洛杉矶，在英国、加拿大、阿联酋和中国深圳设有办公室，Walmart、Costco、Target、Home Depot、Best buy、CV5在内30多家欧美大型零售商及其5万家门店，均为其对接销售渠道，并且这一名录还在不断地增加中。

同时，CISMEA是Walmart、Costco、Target在内的全球性线下商超认可的统一标准供应商。CISMEA与中国企业深化供应链合作，通过市场调研、产品策划、包装设计、样品展示、育商务谈判、订单确定等标准服务流程帮助品牌快速和精准对接大型连锁商，最终进入商超并保持订单增长，实现“品牌出海”。

36氪则依托智库研究、媒体品牌、生态运营三大支柱服务，为企业搭建长期、稳定、专业的一站式出海服务平台。其旨在帮助企业积累海外认知、正确制定出海策略，理解海外商业逻辑，不断加深本地认知。同时，协助企业对“出海”业务未来发展方向做出的长期性和整体性规划，梳理有待明确的问题，有的放矢地推进“出海”准备工作。

活动现场，在交流互动环节，各与会企业结合行业实际、发展现状展开热烈讨论。企业纷纷表示，在“出海”发展走入“深水区”，国际市场竞争更加激烈的外部环境下，“佛山企业-欧美商超对接会”正逢其时，为佛山制造，包括很多优质企业、优质产品、优质品牌，提供了一条闯新路、创新绩、开新局、谱新篇的“航道”，为企业高质量发展注入了更多能量和动力。

佛山企业-欧美商超对接会

佛山市风来客宠物用品有限公司产品经理朱含青表示，公司品牌目前在亚洲部分国家、南美、中东等地已经完成初步布局，正在寻找一些新的机会。本次参会了解一下品牌进入欧美商超的条件，收获到很有新意的渠道思路：以品牌形式本土化输出海外商超，在供应链优势上扩大竞争力，是企业发展到现阶段面临产业转型升级迭代的必要过程。

广东德尔玛科技股份有限公司副总裁、兼海外业务负责人叶志荣对活动组织表示赞扬，并表示通过活动了解了欧美大商超的选品逻辑和大致的工作流程。公司目前主要做自有品牌出海，在欧美成熟市场以及东南亚等新兴市场都有在积极的拓展海外发展机会。对于海外市场，公司也是要逐步挖掘线下渠道的机会，完善品牌的海外布局。

广东石湾酒厂集团有限公司国贸部经理刘志铭则表示，公司希望通过海内外有资质且资源丰富的平台、媒体媒介以符合海外市场的合作、宣传方式去将石湾米酒、石湾玉冰烧推向国际化。目前公司希望能和各大海外商超进行有效对接，先让海外华侨感受本土的优质资源，再尝试打开外国友人市场。此次活动能让国内厂方切实了解到海外市场的真实情况、要求和反馈，相信也能让石湾玉冰烧冲向国际化提供重要的参考依据。

麦匠国际CEO业务助理何晓欣表示，目前公司全球多个国家的线上市场已经取得了较好进展，正在逐步扩展线下渠道，进一步扩大业务布局。在这次活动提供了直接了解欧美市场的机会，能够直接面对面倾听北美买手的想法，深入了解他们在选品过程中的考虑因素，如产品创新、定价策略、以及与供应商的合作模式，帮助我们更清晰地了解如何提升产品的市场竞争力，更好地制定进入北美线下市场的策略。