“要允许一部分楼盘先贵起来”
最近确实在忙碌第一届单盘主义案例发布大会，按照道理来说应该闭关不出来见人了。
但是在准备的内容中突然触碰到一个点想要分享。
就像标题里说的：允许一部分楼盘先贵起来。
这个观点，是针对各个楼市的各种情况，给到房地产部门一个认真的建议。
这个事的由头确实是基于我们最近在江浙看到一些点状的现象。
一个县城，总价在四五千万的房子居然一房难求，很快就去化完成了。
这个情况和当下楼市我们的氛围以及我们眼中的县城能级有着很大的反差。
但是这种反差却又真实的存在着。
所以真心建议每个城市。
在此时此刻对于一些点状的高价楼盘，或者昂贵楼盘在此时此刻多点包容，允许他们的存在。
甚至应该支持这样的项目顺利的进入市场。
这件事在现在这个时间点尤为重要。
理由如下：
01
首先，
现在有勇气拿出一个突兀高价的开发商，一定是很有勇气。
一定自己也顶着巨大的压力，因为现在任何一个高价项目没人可以保证一定能够顺利去化。
当下的营销压力我想我也不用再渲染了。
但是依然如此，一定是对于自己产品有着充足的信心。
足够好的项目，投入足够多的项目，或者足够用心自己都很珍惜的项目，才会在现在依然坚持拿出来如此面对市场。
所以现在的项目想要贵，一定先是因为他足够好，这是前提条件。
02
第二，市场此时此刻也无比需要刺激。
当下楼市整体是虚弱的，舆论上更是如此。
所以如今哪怕是一些贵的土地成交或者贵的项目进入市场，也是对市场是正向刺激。
对于活跃市场信心是有帮助的。
一个城市如果有不少贵的房子能够顺利卖掉，普通购房者对于楼市未来的认知一定是正向的。
而且如果现在贵项目进入市场，市场注意力一定不是“他怎么这么贵”，而是“他为什么贵”。
市场的注意力也都会放在产品本身。
03
允许让更多项目围绕着做好产品赚到钱。
房地产需要好的营商环境，特别是现在依然在持续开发输出产品的企业更是如此。
市场信心不仅仅靠一次次的政策，而是一次又一次的营商环境换来的。
给到现在项目最大的支持，就是让他们现在做项目都还有利润空间。
如果在预售证上给到一定的支持，不仅对于这个项目，对于同行来说也是一个很强的信号。
当然市场自发的也会干预，过高的价格或者产品力没那么好的项目也会得到市场的教训。
也因为如此，整个行业从业者会更多的围绕着产品作为着力点去提升溢价，实现企业良性循环。
04
最后最为重要的是，市场需要进入到慢慢卖的新周期。
各位有没有想过为什么楼市会快周转？
一个是因为之前整个金融环境杠杆模式推动着企业需要如此。
另一个在项目端本质上也是因为利润点不够高，所以与其等不如快点卖完。
其实我也不太知道为什么现在行业内都有一种当天不日光就是失败开盘的状况。
我入行的时候每个操盘手最期待的画面是开盘卖个70%，然后再续销三四个月的营销模式。
这种节奏其实意味着产品定价，价格体系都做对了，一个楼盘也能够在市场上保持一定时间的热度。
最近这几年确实已经不太看到了。
但是现在的市场环境本质上已经不太支持全面的日光，对于客户来说购买氛围也确实不太友好。
所以需要一个楼盘可以有慢慢卖这个选项。
可选可不选。
但是起码要有这个选项。
让企业在项目端能够慢下来，一家公司才有可能真正的慢下来。
也只有慢下来的企业，才有可能真正的打磨产品。
05
人人都说楼市会进入新周期。
不论什么周期，当购买决策越来越长，房价整体波动越来越小的时候，市场把注意力更多的放在产品本身总归是不会错的。
而注意力在产品的第一个原则就是：什么产品对应什么价格。
好的产品就应该给一个好的价格，差的产品就应该给到市场教训。
也只有这样，企业对市场会有敬畏的同时。
也会对市场未来有更多的预期。
我比任何一个人都希望这个行业更好，但是这个好本质上应该是一个体制而不是一个信号。
一个体制的运转需要多方更多的努力才可以。
而今天我提的这个建议就是：真的可以允许一部分楼盘先贵起来。
我想如果你是地产从业者，一定会有感同身受。
也希望这个观点能够更多的被听到，被认同。
06
今天先这样了，我先退了，各位早安。
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