刘德华、奥运冠军齐助力，500家门店撑起一个家居软装巨头

软装行业永远有机会，因为人对于更美好的居住条件永远有追求。从数据上看，中国软装市场的需求量极其庞大，软装行业按照最软装占室内装修的比例近10年的平均增速发展，到2030年，软装行业的规模将达2万亿。

面对市场诸多挑战，全屋科技准确判断行业趋势，沉着应对市场压力，强化内部精细化管理，充分发挥在家居软装供应链和产业互联网技术数字化的核心优势，严选供应链，多点协同，实现逆势增长，连续三年经营业绩和毛利水平呈双向增长态势。

在技术方面，全屋科技一向注重技术的投入，成立以来累计投入数亿元资金用于系统技术研发，已申请200多项技术相关专利，覆盖智慧服务、云计算、数字化、人工智能、人机交互、系统设计和智能识别等数字经济核心领域。

在内控方面，全屋科技聚焦于人效比的提升，从强化公司内部管理上入手，不断完善和优化各项制度，确保公司运营的合规性和高效性。同时引入有上市公司背景的财务团队，聘请了大华会计事务所做财务审计，按照准上市公司的准则梳理公司财务，在合规化、科学化的框架下，过去三年每年各项指标都在良性增长。

在供应链方面，通过精心筛选出一批优质供应链，并借助数据分析将市场上畅销的款式集中于这些头部供应链，全屋科技实现了相关规模化聚焦，这不仅大幅降低了成本提高毛利的同时，也确保了产品交付的稳定性和高效性。

01 “看得见的全屋科技”

伴随家居行业O2O浪潮起家，全屋科技成立于2016年，先后签约著名演员马伊琍为品牌代言人、建国大业主演刘德华为官方合作伙伴及一众奥运冠军和其他全国冠军，为全屋科技品牌发声助力，共同见证全屋科技的成长与发展。

与传统企业相比，全屋科技是一家年轻的公司，但与同期起家的其他互联网家居平台公司相比，全屋科技已成长为国内最大的数字化家居软装供应链平台。以S2B2C模式建立了数字供应链。

从单一部品家具到全案整家，从布局建立全国定制家居基地到线上和线下销售相结合的“网红直播+AI引流”模式，全屋科技不断扩张品类，完善一站式软装的矩阵，不断提升后端整合能力、交付能力和效率管理能力，八年的沉淀效果显著。

全屋科技的商业模式是将上下游的两端全部打开。上游端是无限供应的产品矩阵和品类矩阵，下游端是无限需求的客户矩阵，通过S2B2C模式，向上链接源头工厂，以家居电商平台为基础，将产品to C销售的同时，通过城市合伙人加盟店的轻资产形式在全国设立B端，这些B端作为平台的辅助，为用户提供售前、产品配送、售后等落地服务。

模式创新背靠的是团队经验。全屋科技团队大多都有“家居+互联网”十年以上的行业经验，创始人周志胜更是一位拥有近20年家居经验的行业老兵。在创始人周志胜及团队的带领下，全屋科技已形成「全屋优品设计家」、「家装配」、「年青家」三大业务板块。

全屋优品设计家主打“小而美”，每个店面在300-500平，为客户提供定制家具、窗帘、涂料等一站式全案设计解决方案。在周志胜看来，所有市场上的单品，未来会慢慢走向消亡，原因在于单品效率不高，“对于客户来说，他想要的是多快好省，全案一定是未来的发展方向，但全案不是产品的堆砌，我们更注重全案的整体性的空间搭配、色彩搭配、成本搭配”。

目前全屋优品设计家已经有50多个店面，以加盟模式为主，未来计划在全国拓展500家这样的门店，目标是每个城市有一家全屋优品设计家的门店，分三到四年完成。

家装配则致力于给整装市场提供优质的家居供应链，深度用于装企、家居建材商等，让所有流量以“会员制+家居软装”方式产生更大价值和利润，赋能多域层级经营裂变。由于市场需求正朝全案转变，传统装企大多也面临转型，从2018年开始，全屋科技开始和装企合作，为其提供优质的家具软装供应链。

家装配现在是家装企业转型整装的首选软装供应链平台，中国top100装企中80%都与其合作，中小装企会员每年以数千家规模在增加。近年来，家装配业绩始终保持向上增长的态势。

年青家是这两年来全屋科技的重要业务板块。年青家采用线上和线下销售相结合的模式，联合抖音网红在全国各地建设多个仓储店，以本地仓储店将作为实体展示和体验中心，供消费者了解和选购产品，也可到最近的仓储店进行实地体验和购买。

经过两年的打磨，年青家家居生活馆的直播业务，仅开展两个月，就取得了令人瞩目的成绩。去年12月，年青家单店首秀的4场直播共达成600多万成交额（开播两个月总成交额800多万），其中单场最高销售额155万元，直播总曝光量达到300万人次，多次拿下品牌专卖周榜团购第一名。这份成绩单，不仅证明了年青家在直播领域的专业性和创新性，也体现了全屋科技在家居行业中的领先地位和品牌影响力。

年青家家居生活馆不仅关注自身利益，更致力于实现全链路的共赢共生。年青家仓储店优化了中间流通环节，实现了工厂和用户的连接，因此消费者能用低价买到更好的产品。一套2米8的头层牛皮沙发，年青家能做到2999的价格，在保障正常毛利基础上，零售价比传统家居卖场和同行便宜了70%左右。

未来，年青家将在全国范围内拓展1000个年青家家居生活馆，每个生活馆预计投入100~300万元，年利润能达到300万到1000万，基本3~6个月可回本。

02 “看不见的全屋科技”

从单一部品家具到全案整家，从布局建立全国定制家居基地，到线上和线下销售相结合的“网红直播+AI引流”模式，全屋科技不断扩张品类，完善一站式软装的矩阵，不断提升后端整合能力、交付能力和效率管理能力。

目前，全屋科技已积累有28个自营工厂、180家合作工厂，与其他供应链公司不同，全屋科技在产品设计、研发、生产等方面都延伸得很深，这是大家“能看得见的全屋科技”。

全屋科技的技术体系则是“看不见的全屋科技”，这也是其不断拓展外延，实现逆势增长的核心竞争力。虽不为外界所见，但却深入到了公司的每一个环节，从供应链管理、生产交付、销售服务到物流交付，无一不体现了其强大的技术支撑。

产业互联网升级迭代，是未来家居软装产业必须要走的一条路。家居建材及装企领域由于非标准化生产因素众多，数字化改造难度较大，全屋科技正在做这件难而正确的事。

过去8年，全屋科技沉淀出一套包括仓储管理系统、物流管理系统、交易管理系统、客户管理系统、资金管理体系在内的所有信息化体系，用数字化赋能上下游，实现资源对接和优化，成长为一家超级供应链公司。目前全屋科技有超过5万个SKU、2万多个客户在线交易。

在创始人周志胜看来，供应链已经过了野蛮生长的阶段，只靠提供低价产品不能称之为供应链，优质供应链一定会对企业的信息化、数字化能力提出更高的要求，以确保拥有规模化经营的能力。

成立至今，全屋科技公司累计投入数亿元用于系统研发投入。同时，全屋科技团队成员大概在200人规模，其中30%都是技术研发团队。

全屋科技现在是目前行业内唯一一家获得国高和专精特新的C轮企业，此前，全屋科技曾获得来自东方富海，险峰资本，复星锐正、真格基金、集富亚洲，奕联资本，天安新材（上市公司）等多家顶级投资机构的七轮融资。

在谈及未来融资和资本规划时，周志胜表示：“目前公司最近两年已经在做公司资本化的筹备，公司现金流一直稳定充沛，即使在过去两年最艰难的时刻到今年最卷的时刻，公司业绩都在增长。我们也欢迎认可企业模型、对软装这一万亿级赛道感兴趣的伙伴们参与到发展和建设中。”