最会做生意的北方人在临沂

外地人对山东的印象是青岛、济南、潍坊、淄博……唯独没有临沂。 

作为地级市的临沂，存在感甚至低于日照。 

因为存在感低，也因为临沂大部分地势起伏、平地狭小，民居村落多分布在山坡陡地，临沂也没逃过“小地方”标签。 

然而不为外人所知的临沂，民居村落多分布在山坡陡地，是因为以求少占耕地为目的。 

所以临沂实际上的常住人口达1100万人，面积1.72万平方公里，是山东省人口最多、面积最大的城市。 

临沂人更是凭着一股子拼劲，把自己打造成了北方最大的商贸之都和物流枢纽，这与沂蒙精神不无关系。据悉，自1985年至今，“吃苦耐劳、自强不息、无私奉献”的沂蒙精神影响着每一个临沂人。 

如果进一步梳理近两年临沂经济和消费数据，就会震惊的发现，这座埋头苦干的城市正在低调中崛起... 

图为山东临沂 

一  举足轻重的小商品集群 

一个城市的发展，与其地形具有一定的联系。 

从整体上看，临沂的地形是从高到低的，可以概括为“海拔400米以上的山地，海拔200-400米的丘陵，海拔200米以下的平原”几乎各占三分之一，组合近乎完美。 

虽为北方城市，但这里的河流向南方，属于淮河流域。 

淮河，不仅是中国南北方的地理分界，更是一个拥有众多支流、流域面积达27万平方公里的庞大水系，其北岸支流沂沭泗河均发源于沂蒙山区。 

沂河、沭河作为主动脉，从临沂腹地流经，沿途收纳较大支流1035条，中小支流15000余条，使临沂水资源量占山东省的1/6。 

当然，又因为位于鲁东南，地处北纬34度至36度世界优质农产品黄金产业带，临沂又是一座以“农业”为标签的城市。不过与其他山东地方不同，临沂人的骨子里充满着商业基因。 

这个1994年才设地级市的地方，目前是北方最大的商贸和物流中心。 

从改革开放起，全国各地商人就涌进临沂的小商品市场倒腾货品，使得那里的商贸规模日益壮大。 

据当地人回忆，在临沂批发市场，“只有想不到，没有买不到”，转一圈，凑够零件，一辆汽车都能拼出来。于是，“南有义乌，北有临沂”的说法由此而来。 

来自临沂市的官方数据证实了这一点。 

在临沂的125个批发市场中，有商城经营户4.42万户，从业人员30万人，商品涵盖27个大类、6万个品种、600多万种商品，几乎覆盖了生产资料和生活资料的全部门类。

小商品业态繁荣，全市共有一百多家批发市场，已经完全构成了举足轻重的小商品集群。更重要的是，这些商品销售面辐射全球，远销180多个国家和地区。 

根据公开数据显示，2022年临沂快递业务量达14.33亿件，稳居山东省第一，这已是临沂市连续三年全省第一。 

另一个很不山东的现象是：临沂的民营经济贡献率居山东之首。截至2018年9月，全市市场主体突破64万家，民营的就有62.8万户，占比达到惊人的98.1%。 

还曾获“全国文明城市”、“中国最佳文化生态旅游城市”、“中国十佳生态宜居典范城市”、“中国最具投资价值十大城市”、“中国大陆最佳商业城市”、“世界滑水之城”等荣誉称号。 

不过，临沂在短时间内，取得如此亮眼成绩并不是偶然，其中临沂商城商贸物流发达的优势和地方对电子商务的重视，及推动引导都至关重要。 

据悉，临沂市兰山区，聚集了大大小小的41家物流园，占地面积接近4000亩。在足够大的物流规模面前，临沂的物流成本也比全国平均水平低了大约30%，一单快递平均成本在2-3元之间。 

说到临沂商贸的发展，以及临沂物流业的优势，就不得不提基于此拔地而起的临沂直播业。 

二  物流之都临沂，更进一步

直播业的发展，让临沂在“商贸之都”“物流之都”的标签上，又多了一个“直播之城”。 

当下火热的临沂直播业，事实上早在四年前就已经有了很大的发展苗头。2019年，临沂主播们通过快手直播电商完成年交易额超100亿元，占据快手电商交易总额的五成之多。 

其中的主播就包括抛掉了在商城里规模不小的实体店铺，全面转型电商主播的“陶子家”，以及如今的临沂大主播“超级丹”“徐小米”等。 

有数据显示，时至今天临沂有38座电商园区，从事直播电商的人达到17万人，快手注册用户860多万。 

全市2022全年网络销售额为547.7亿元，直播电商交易额居全国地级市首位。 

临沂快手用户860多万、抖音用户达600多万，临沂商城80%的商户从事电商经营；临沂快递业务量达14.33亿件，稳居山东省第一。 

截至2023年3月，在快手平台，拥有100万以上粉丝的临沂带货主播354人，500万以上25人，1000万以上6人，年销售额5000万以上的带货主播29人。 

当然，也是基于直播业的出现，开始将临沂的物流业、农业连接起来。 

2022年，临沂快手农产品带货数量全国第一，与北京、杭州一起成为“农产品带货之城”。 

根据市商务局提供的数据显示，在最新的临沂直播电商品类排行榜中，农产品类目榜上有名，短视频直播电商成为农产品销售“快车道”。 

将视角放大来看，实际上直播带给临沂的不只是农业上的助力。 

以直播电商为源头，流动人口增加，临沂房地产、餐饮、休闲娱乐等产业得以快速发展。2022年，临沂市的生产总值达到了5778.5亿元，在山东省内排名第五强。 

另外，据不完全统计，目前临沂市化妆品经营单位约3万家。其中集中交易市场近300家，网络销售化妆品平台1家，网络经营化妆品业户（含自然人）近千家。 

在市场和物流这两大优势加持下，临沂市近年来直播电商行业蓬勃发展，目前已成为北方最大的直播电商集聚地。 

可以看出，作为临沂最原始最基本的底座，供应链的意义、产业集群的放大效应在新兴的直播电商中展现出了创造性。 

2023年二线城市榜单，无锡第3，无锡领先金华，临沂列入。如今看，谁又能想到四年前的临沂，仅仅是作为一个物流之都的存在呢？ 

其实，从发展的视角上看，临沂所具备的优势更像是一个地处北方的南方城市。 

农产业、直播、商贸城、历史底蕴，以及将新能源作为未来新支柱产业等众多发展特点，都像极了南方城市的发展特点。 

而其中最具南方特色的是，在临沂，电商带的货只有想不到没有买不到。 

虽然制造与商贸分离的临沂，但却摆脱了对单一产品的依赖，在消化二级批发市场过剩产能的同时，借助着“物流之都”的优势，找到高性价比的货源便“啥都能带”。 

回过头来看，在新中国成立初期，临沂工业发展几乎一片空白，经济结构单一，农业处于经济的支配地位。 

从自然条件来看，临沂能够成为“小商品之都”，已经充分展现了自身的发展潜力。 

本文来自微信公众号“互联网那些事”（ID:hlw0823），作者：永遇乐，36氪经授权发布。