为了造出能住100年的好房子，他打造了一款「全能」住宅

在周围的一切都发生着变化时，衣食住行里看似最为迟缓的「建筑」，也在发生变化。而住宅，作为与大众个体相伴最久的「场景」，某种意义上来说，恰好是某个阶段社会风貌的最好展示。

传统的中国，乡村是隐士的田园牧歌，也是乡民的黄土朝天。而在改革开放以来，平地而起的自建房，成为一个时代集体进取的符号。父母二人的毕生积蓄，家族亲眷的群策群力，同村邻里的互帮互助，和免不了装修一半被迫停工、边居住边积累的苦中带甜。

而许多人并不知道的是，即使是现在，想在乡村省心省力省时地建一栋高品质宜居好房，并不容易。存在无数人想象中的美好乡村，却缺乏一个能够承载人们居住的适宜载体。安全隐患、居住体验、设计风格……都市毛坯房装修会遇见的各类难题，以倍数出现在乡建领域。

理想与情怀，也需要商业是现实。从商业角度考量，这恰恰是一个「市场大、单体小、分布散」的庞大市场。乡村自建房、乡村民宿、乡村度假酒店、乡村建筑细分需求也逐渐涌现。就现有数据来看，即使只针对5%的人群，每年乡村绿色民居建筑的市场体量仍高达万亿，却缺乏一个真正能够解决问题的企业登场。

企业的本质是为社会解决问题。从光伏领域卓有建树的碳银科技转身，内部孵化出的乡熙绿建，试图以数智赋能、绿色加持的方式，找到解决方案。

12月19日，乡熙在杭州举办“科技筑家 大师出品”产品发布会，旨在宣布「乡熙全能住宅产品」面世。而「全能」一词可以看出乡熙的信心所在。

发达国家工业化、模块化的成熟经验，需要结合数字技术与绿色减碳需要而再度进化。有没有一种更符合中国实际情况，更匹配乡村真实场景，更贴合美好乡村生活追求体验的「住宅」产品？

这或许，就是乡熙与全能住宅产品出现的必然。以下，是乡熙绿建创始人俞兆洪采访实录，36氪编辑：

36氪：乡熙为什么会选择乡建行业作为切入点？这似乎与母公司的主业务关联度并不算大。

俞兆洪：关联其实很大，甚至可以说是一种必然。许多人对碳银科技的印象可能是一家光伏公司。这一点我并不排斥，因为主营业务的确是以农村场景的分布式光伏为主。但我们更愿意把自己定义为一家科技服务公司。

碳银干了三件事，也是乡熙诞生时就具有的基因。第一，农村场景中线上线下结合的服务网络。第二，清洁能源在农村场景的应用。第三，整个产业体系的数字化解构重塑。

光伏行业在前几年有个共识，就是吸附安装式的BAPV形态，一定会向光伏建筑一体化的BIPV形态转变。这是从产业纬度和公司基因产生的联系。

而坚定我个人要从事乡建的一个主观因素，是建立乡熙前回家探亲，发现老宅子的居住体验并不好，但长辈不愿意拆，因为这是一辈子的心血。

当时就在想，我们能不能用现代的设计、材料、建造技术，造出能让三代人安居的百年住宅？能不能「一揽子」解决造房子这件乡村场景里的难事？所以在2019年，我们组建了一支乡村绿色建筑研发团队，开始了乡村绿色人居方面的探索，立志要造适合中国人的好房子。

36氪：乡村建筑作为细分的小众领域，与传统建筑行业有哪些区别？传统模式里，乡建的需求群体会面临哪些核心痛点？

俞兆洪：最大的差别就是，它是一个全链路的「全案」。正常应该是有设计到生产、物流到建造、运维到售后等多个环节。但对于目前大部分群体来说，很多环节是缺失的。

比如，乡村群体很难找到优秀设计师，大部分是网上找图或者施工队随手一画。造型土气之外，功能设计也无法满足长期需要。再比如，施工质量的好坏，很大程度上依赖于施工人员的手艺和良心，安全和健康得不到绝对的保障。

我们也是躬身入局之后，才发现有无数大大小小的坑等着我们，而这些坑，也是中国的客户、中国的老百姓，在建房的过程中切切实实会遇到的坎。

36氪：面对这些用户痛点和行业现况，乡熙的解题思路是？

俞兆洪：实践出真知。过去四年，乡熙其实经历了几个阶段。

第一阶段，乡村建筑不是城市景观的劣质延伸。乡熙刚成立时，我们达成共识的城市建筑的形态行不通。乡村建筑的审美、空间尺度，是截然不同的另一套体系，这一点很重要。

第二阶段，装配式建造体系的本土化。乡熙入局前，曾考虑过日本、德国等不同的装配式建造体系。但是房屋建筑国家标准和生活习惯与国内有很大差异，照搬国外体系不行，还是得融合且创新。所以，后来我们找到国内钢结构领域顶尖专家团队，来解决骨架问题。同时，我们自己的绿色能源技术融合，和中科院合作研发新材料也在同步进行。

第三阶段，数字化赋能的全生命周期管理。在解决了结构和模块化的问题之后，我们发现做建筑产品，远不止设计户型、买材料、组织施工那么简单，是一整套的系统化工程。通过数字化、标准化方式来提升效率，恰好是我们拿手的。乡熙以打造数字化平台的方式，提供建筑全生命周期服务领域的解决方案。

整个发展的过程里一直在实践。拿了地，房子建了拆、拆了建，把房子的颗粒度细化到1000多个核心部件。

第四阶段，全能住宅产品。发布会可以说是乡熙的新起点，我们四年的打磨，终于有了可以放心交付给市场验证的结果。这款产品是我们结合现在的实际情况和居住需要所打造的，我个人认为它与传统乡建像是新能源车与燃油车之间的关系，不是纯粹的对抗，而是一种升级和迭代。

36氪：本次乡熙全能住宅发布会，主要发布了哪些产品？

俞兆洪：首先，乡熙全能住宅民居产品是这次发布会的重点，针对不同建房客户的需求乡熙推出了四大产品矩阵。包括适合三代同堂、合家欢聚的「和院」系列，针对老年人居住生活需求、配备适老化设计，适合归乡养老的「归园」系列，以及城市人群低频居住的乡村第二居所「悦溪」系列，还有融合浙派建筑特点的新中式风格、寓古于新适合接朋待友的「观云」系列。基本涵盖了大部分民用客户的乡村建房需求。

其次，是乡熙全能住宅文旅产品。在C端老百姓建房需求之外，乡熙全能住宅针对民宿主和乡村酒店运营的客户来说，同样也有可适用的解决方案。对于文旅酒店需求的用户来说，用户从外观设计到采购、施工交付、后期运营，乡熙可以提供一整套的服务。

针对文旅酒店等建筑在建造和后期运维遇到的实际问题，乡熙绿建躬身入局，孵化了「乡熙生活村」品牌。通过对乡熙生活村的文旅建筑产品的建造、施工、运营过程的反复打磨和验证，来作为产品体验的试点和样板，从交付效率、环保工艺、材料应用和能源成本等多个维度来验证我们的建造优势。

乡熙生活村·衢村

目前，我们的乡熙生活村首个衢州项目，即将完成交付，预计在2024年春节期间对外试营业和运营。也欢迎大家到乡熙生活村去体验新的乡村生活方式。

再次，乡熙全能住宅还有公建系列。主要针对乡村公共建筑的建设需求，提供诸如乡村会客厅等个性化产品，助力乡村发展。

除此之外，我们也对外展示了乡熙的在乡建领域的数字化建设成果，业内首个全生命周期数字化系统——乡熙天工智建系统。乡熙将自己对数字化技术赋能行业的探索，以及建筑全生命周期管理的尝试，汇聚成了一套系统、一个平台。

整套乡熙天工智建系统随心定制系统、放心交付系统、舒心运维系统三个子系统，围绕着自建房常见的痛点，从个性设计、到建造交付再到后期能源管理、售后运维，提供了全链路的服务，为用户和行业提供了建筑全生命周期服务领域的解决方案。

以放心交付系统为例。乡村建筑因为小、散、繁、杂等施工特点，流程管理难度很大。这也是整个行业的痛点。乡熙绿建将建房各个环节标准化、流程化，从而实现智慧管理。从图纸、到材料、到施工工艺，到质量控制，再到进度管理，成本管理及安全管理全生命周期业务流程为乡建行业提供了高效、精准、便捷的管理方式。

对于用户来说，从设计图纸开始，用户即可通过模块化内容「定制」自己的住宅，从材料工厂生产到物流运输，再到施工交付的整体周期维持在20天（此处为主体交付时间），一栋占地面积120平的三层住宅，从客户的建房需求提交到拎包入住，可以在75-90天内完成。

36氪：乡熙全能住宅，为什么定义为「全能」？产品的核心优势在哪里？

俞兆洪：资金投入大、使用周期长、服务对象多……这些都决定着乡村建筑产品必须在客户关注的各项需求上无明显短板，力求「全能」。我们所做的这一切，无非是为了解决客户痛点。

所以，乡熙通过对大量终端客户需求梳理，归纳出了乡村建房的五大核心关键词——安全耐久、舒适便利、美观经典、绿色健康、数字智能。而在这些方面，我们可以做到「五项全能」。其实解决的是用户许多细小的痛点。比如房屋的抗震性、耐火性、耐候性，比如房屋的售后支持，比如保温、降噪、防水防潮等居住体感，比如节能、能源自给自足，比如设计、安装……

这是用户体感和产品功能层面的优势。而我们实现这些能力背后的「四维一体」能力和数字化系统，则是乡熙内在的核心壁垒。

乡熙围绕住宅产品链路，对产品架构由表及里的进行梳理，将划分成定制户型配置、创新结构体系、科技新型材料、绿能智能技术四个板块，内部称为「四维一体」。并基于此对乡村建筑产品进行极致打磨。

具体来看：

• 定制户型配置。市面上普遍是以物（材料设备）为导向而非以人为导向。乡熙通过前端的客户交互平台，拆分客户在不同场景中的需求，以不同的配置满足客户需求。不管是民用民居还是政企端产品，都有不同的解决方案。
• 创新结构体系。前面说过，现有材料和体系各有优缺点。而乡熙采取的是碳硅模块创新结构体系，工业化生产的复合模块结构，通过快速的毫米级高精密度的拼装作业，能够大幅提效。
• 科技新型材料。针对隔音、保温、耐久、承载、轻便、环保等核心问题，从材料端找到解决方案。乡熙和中科院联合研发的「超纳硅」材料，具备节能、防水、防火、轻薄、隔音等多维度优秀性能，且造价低廉、制备便捷，填补了国内无机材料常温发泡技术的空白。
• 绿能智能技术。碳银所积累的经验，成为乡熙的助力。从清洁能源生产，到并网储能，到智慧能源管理，再到零碳绿建技术，乡熙产品全系列都配备了BIPV光伏一体化清洁能源系统，降低房屋能耗，用绿色科技提升居住体验。

我们始终认为，技术只有建立在切实满足客户需求之上，才有市场生命力，才有大规模推广和落地的可能性。比如绿色建筑，光伏其实不是用户的直接需求，如何无压力使用空调、地暖等高能耗才是。

所以无论是低碳建筑也好，零能耗也好，对于我们来说，技术上进行开发和实现都不难。难的是如何为用户切身考量。从技术导向，向市场导向的转变，对于工程思维占主导的建筑行业来说，是一个挑战，在这方面，乡熙愿意冲在前面，做好表率。

36氪：在全能住宅产品发布后，乡熙还会有哪些动作与规划？

俞兆洪：可以分为几个方面。短期商业规划是继续深耕浙江，搭建乡熙的服务网络，然后再逐渐拓展到周围省份。民用与政企端会同步发力，批量化、市场化地落地样板示范项目。

我们的乡熙乡村事业合伙人计划—“星火同盟”，计划明年在浙江省内实现经销商网络的全覆盖，联合500个村镇合作伙伴，共拓乡建市场。

在科研领域，还是会继续寻求与行业最顶级的专家和科研机构合作，在新材料开发、新型结构体系开发等方面，给自己也给行业增加底蕴。

而我们的产品和服务，已经引起了海外很多区域和国家的关注，目前已经陆续有菲律宾、尼日利亚、南非、意大利等国家的客户，与我们商谈产品的出海事宜，这些国家或是工业化基础比较薄弱，或是人工材料价格比较高，非常适合装配式建筑产品的落地，在未来也是我们重要的一块市场拓展方向，这也是我们作为民营企业，响应国家“一带一路”战略的切身实践。