连点成线：从个人“特质”看职业选择

第六个人·2023年11月09日 17:42

我们的职业选择，幸福与否，快乐与否，与「解决哪类问题」的属性高度相关！

令我惊讶的是，我正在发挥的核心优势及长板，在多年前早已被预言过。

我问我的第一任老板她是如何从人堆里把我挖出来的？

她说：十年后当你自己带团队，你就会知道原因了……你有强大的「逻辑思维」！

我毕业时已经26岁高龄，语言水平磕磕绊绊勉强临时应付；同伴比我小三四岁，都是顶流学校的学历，也有海归和早早拿到营销双学位的。我在新人中平平无奇，像个不入流的土老帽，面试时回答问题全凭感性和直觉，我连4P是什么都不知道。

我误打误撞赤手空拳跨界进入营销行当，既困惑又幸运有了这份选择。

时至今日，我正在尽情享受所谓的“逻辑强大”带来的厚礼—— 我在咨询、顾问这样的专业机构做得非常轻松自如，驾轻就熟。

17年在做顾问工作的时候，我可以一口气写出十几页的策略报告，一稿过，无须老板任何修改。搬砖极其艰辛，但我痛并快乐，每天都在燃烧着小宇宙——空气里弥漫的全都是自由的味道。

我人生又一次体会到了「高度适配」的快感。但我并不知道是为什么。

事实上，我从那时就已经在深度思考+ 规律总结的能力上崭露头角，我的逻辑思维支撑我可以让复杂的问题被结构化、系统化。

这种能力，既是做营销专业线Leader掌控力的来源，也是成为一个专家型人才的内核。这一切，为我最终进入咨询公司埋下了伏笔。

但此前，我从未刻意规划过这条职业路径，从不知道我会进入这个领域，是走着走着，人生把我带到了这里。

谈及职业发展，是规划+ 运气各占一半，运气也许还占了更大的一部分。

面对大企业的管理者，尽管我在咨询领域的经验有限，但我毫不露怯，自信满满。我可以从调研访谈中快速定位问题，抽取结论，锚定靶心放箭……这一切，皆有因缘。

在大公司经历的组织认知、跨职能沟通，被瞬间唤醒；拥有更多的同理心以及真实的实战经验，让我自由的穿梭在乙方和甲方的角色之间。

我正挥舞着逻辑思维的大刀，杀伐果断。

不禁回眸一笑：这就是我的老板十几年前说的“Logic thinking”啊！所到之处皆有回响。

我画了一张简单的四象限图来重新理解认知自己。假如你可以在某些领域如鱼得水，又在某些领域轻易受挫，那必定事出有因。

营销是一个高危岗位，因为对大多数企业而言，它是一个成本中心而非盈利中心。营销在很多行业、很多企业并没有被正确使用，因此，这些岗位的人做得岌岌可危，痛不欲生。CMO，当然也是一个非常高危的岗位。

我将坐标分为左右两侧，一边是通识性人才，另一边是专家型人才—— 像石油挖井一样强调纵深，而土拨鼠打洞是不断开拓新领域。

如果你喜欢一个问题追究到底，就喜欢一个很窄的专业领域，你会成为特定岗位的人才，比如今天的用户增长、内容运营。这个逻辑，特别像医院的某个具体科室—— 专家型人才就是要走高精尖的路线。

不是每个人的性格特质都适合做这种岗位人才，但毋庸置疑，我们的职业从这里开始。

大企业提供的培训生、轮岗制度使得一个人从最初的专业领域向更广泛的岗位迁移。顺畅的人会成为营销专业线的负责人，不太顺畅的人则继续留在过去的岗位上深耕。

特定的技能人才尤其非常容易跨行，跳槽进入其他行业领域。从这个角度来说，他们具备极强的「职场反脆弱性」。

我在营销的十几个核心工种中做过大多数，后来逐渐进入总监及更高职位。但我的瓶颈和问题在于——我没来得及在特定几个技能项上形成强势的长板合力，跳槽转行带来了很多不连续。

坐标轴的上下部分，我以宏观-中观-微观来区分能力层次，透过这个分类，你可以看到：每个人天生的天赋、性格、特质，使得一个人会更擅长处理一类问题……但，全都擅长的是极少的天才。

我在回望以及解释自己为什么能在大公司、大品牌以及咨询工作中做得尽兴精彩，才定位到了这个维度：事实上，我是一个偏中观宏观的人，做微观的事情，我既不擅长也不感兴趣，缺乏耐心和坐定细节的能力。

让一个擅长宏观的人去天天拧螺母，他会痛不欲生。

所以，我们的职业选择，幸福与否，快乐与否，与这种「解决哪类问题」的属性高度相关。

鄙视链底端是没有选择的。在你什么都不会的时候，你没有选择权。

所以作为新人，我们每个人都要经历这个过程——你要做过、经历过大多数苦活累活脏活，直到熬到有一天，你可以从食物链的最底端慢慢升到上面——但，这也只意味着，只有小部分细节工作你可以分包出去。

行业Leader是营销人的一个重要的发展方向，它的壁垒和护城河在于——那些一般人摸不到门道的「常识」和「认知」，只有你有；别人要想学到这些东西，不经历三年五载，是积累不起来的。但危险在于：一个行业一旦遭遇不可逆的衰败，离开的成本也将极其高昂。

技能骨干可以顺畅地升为行业leader，当然，也可以跨行进入其他领域。

因为年少轻狂缺乏规划，我意外地跨入了很多行业，没有在一个行业扎下根去，这成为后来发展的瓶颈。

然而，刀刃的另一面是：在跨行的过程中，我必须以最快的速度融入，并且了解一个全新的领域，我的学习力不错，所以，这种快速了解一个行业的能力后来在咨询工作中反而变成了一种优势。

如果你跳出品牌甲方企业的圈子，还可以有另外一条职业路径，就是进入「专业服务机构」。在很多技术及研发驱动的公司，营销/品牌并非一级职能；在这样的公司，营销有大量工作内容是被动的也是内耗的，需要不断的进行「自证」。

但是，如果你有机会进入专业机构，就会将这种内耗消灭为0。因为你的老板同事全都是你的同类—— 他们跟你在同一个星球，跟你说同一种语言，你用以内耗的精力和心力将全部转向外部：你的客户。

在“营销说了不算”的行业和商业生态里，营销人的空间和瓶颈显而易见。所以，进入专业机构，或者进入营销强势的行业，都是可选项。

行业Leader进入咨询领域有先天优势，他们往往可以马上立即服务某些类型的客户，但难点在于——如何打开长久以来的固有思维定式，去学习和理解不同的行业逻辑。“见多识广”，用在这里最恰当。

我在某次面试中，曾有一位高管问了我一个特别简单又致命的问题——

你想好了吗，现在决定重回哪个行业，在哪个领域深耕呢？

她说的是一个灵魂拷问——对于过往已经经历太多行业的我来说，择一事而谋一生，至少在当时看来，我还没有准备好。

这说明了：很多咨询顾问，尤其是战略咨询顾问进入特定行业和公司时遇到的最大问题，就是如何知道自己热爱什么，以及，能否长久热爱。

因为缺乏实操经验，热爱就变得非常感性和不可控。这与技能骨干从一线成长起来，显然，是完全相反的两个职业路径。

第三象限个人品牌也很有意思。如果你擅长“多个微观技能”，同时又愿意不断的开拓新技能往通识的方向走一走，最终，你可以成长为一个独立顾问或者Freelancer，去做个人品牌。这是一个很有魅力的领域：既可以开拓副业和兼职项目降低主业的职业风险，又能快速帮自己最终找到独立自由之路。

无论在几个象限中你处于什么位置，你的人生的起点和所有可能性均建立在你的专业基本功之上，也就是——你作为一个职场新人，在进入某个岗位后的核心关键能力。

当我经历了裁员、空降失败很多挫折之后，我曾花了很多时间去补课，去追赶如何「适配」。

我做的无非是：回到基本功，回到「常识」，回到「一线执行」，回到「亲力亲为」不放过所有执行细节上。101大楼，从50层地基开始。

你在一家小企业，很容易积累微观视角；笼统模糊的职责也能让你自由发挥，开拓很多东西。但是，进入大企业仍然是职业能力拉升的必备加速器，因为它代表着行业的顶层逻辑和先进生产力，吃掉一隅，你将获得「一览众山小」的视角。你会对流程、模式、规律、方法、路径，开始拥有深切的理解，并能有机会在未来，当你真正进入一些成长型企业的时候，举一反三，施展才华。

在经历了很多波折、反复，在经历了很多「小公司」是如何运作的完整过程之后，我将这些理解和感受带入了我的工作：让大企业努力尝试变得更敏捷；让小公司也能有更加开阔完善的视野。

野路子的技能要有，但规范化、标准化的框架也要具备。将它们很好的融合转化衔接的桥梁，就是——逻辑思维，我的大本营。

理解了这些，我既对自己擅长什么有了一些数，也对哪些东西应该坚守，坚定了信念。

人的性格及特质很难改变。你的教育背景、你的家庭熏陶以及你在职业早期就被刻意塑造的那些特质，将成为你的内核，左右你的大方向。最终它们会在某些时刻汇合，连点成线。

我们的人生和选择，要顺流而下，耐心孵化与浇灌。

既然曾长成过参天大树，那你就要认真回头看看：自己的根，究竟在哪里！