对话ARM CEO雷内·哈斯：不会涉足AI GPU，将继续专注CPU技术

作者 ｜杨逍

编辑 ｜苏建勋

中国时间9月14日晚上，命途多舛的半导体 IP 和软件设计公司Arm终于找到其归宿——在纳斯达克上市。它创下了今年全球最大规模的IPO，上市后首日股价上涨24.69%，报63.59美元/股。

虽然外界对Arm所知甚少，但全球有超过99%的手机不同程度地采用了基于Arm架构设计的芯片，它通过IP授权模式也服务了高通、苹果等头部企业。

在这家公司33年历史的后七年中，软银集团创始人孙正义是一个关键人物。

2016年，软银集团将已在伦交所和纳斯达克上市Arm收入囊中。孙正义还一手促成了安谋科技的成立。

Arm在中国市场的技术授权由安谋科技独家代理。这至少在一段时间内为Arm带来营收增量——根据招股书信息，截止至2022年3月31日和2023年3月31日的两个财年，安谋科技贡献的收入占Arm总营收的18%和24%。

整体来看，孙正义所预想的物联网时代并未给Arm带来大幅度的营收增长和回报。在被收购的2016财年，Arm的营收为15.6亿美元，对比截止至2022年3月31日财年的27.03亿美元，六年时间的增长73%。从营收上有增长，但回归到净利润上，Arm截止至2021年3月31日起的连续三个财年的净利润分别为3.88亿美元、5.49亿美元、5.24亿美元。而英伟达在2023财年的净利润则达到了43.68亿美元。

2020年，在2019财年亏损125亿美元的软银集团希望将Arm以400亿美元卖给英伟达，促进擅长GPU的英伟达与擅长设计CPU的Arm联合。但由于Arm所发展至今日的最大优势之一便是其独立性，两大芯片巨头合并一事被包括特斯拉、高通在内的多方反对，并最终于2022年宣布终止并购计划。此后，Arm开始走上寻求二次上市之路。

此时，ARM成功上市，一切尘埃落定。站在新的节点， Arm首席执行官雷内·哈斯（Rene Haas）在9月18日与36氪等媒体进行交流，对当下市场最关心的未来中国市场走向、Arm发展策略和方向等问题进行了回应。

以下为经36氪编辑交流内容：

问：招股说明书中提到Arm将扩大系统IP和SoC产品的供应，能否介绍下这一计划？Arm是否会建立芯片设计团队？

答：我们没有计划打造芯片。芯片的设计和制造越来越复杂，芯片内的晶体管数量不断增加，通过半导体晶圆厂制造芯片的时间也变得更长。但客户们需要缩短开发时间，以便更快地将产品推向市场。所以我们选择提供更多的系统解决方案——计算子系统（compute subsystem），将SoC所需的所有模块作为一个完全成品、经过验证和测试的系统交付，初期它会应用在移动和云端市场，后续也会把它推广到网络和汽车市场，目前市场对这种产品的需求非常强烈。

问： Arm未来会如何参与AI浪潮？Nvidia在其Grace CPU中采用了Arm Neoverse IP，ARM未来会推出GPU架构吗？

答：我们和Nvidia合作非常密切，将我们的CPU和他们的GPU结合，以获得最高效和最佳性能的CPU-GPU组合。目前我们没有设计类似H100（那样的GPU）的计划。Nvidia的GPU在（AI）训练方面做得非常好，我们没有意图去涉足该领域，我们会持续专注CPU技术。

问：你如何看待来自RISC-V的潜在竞争，特别是在物联网和边缘计算市场？

答： Arm架构和RISC-V最大的区别之一在于软件生态系统，这是一个真正需要广泛适用性、广泛应用和广泛软件支持的领域。在物联网应用中，无论是安全性还是操作系统， Arm都是出色的选择。在一些对软件生态不那么看重的领域，RISC-V可能是一个不错的替代选择。但目前而言，客户在选择Arm架构和RISC-V架构时，最关注还是软件生态系统。

问： IDC预测今年智能手机出货量将下降约3.2%。你们经历了从功能手机到智能手机的转变。在未来5-10年中， Arm的行动方向将会是什么？

答：2023年的Arm与2016年的Arm相比，最显著的差异之一就是我们的业务变得不同且更加多样化。我们的移动业务收入占比从2016年的超过60%，到今天只有45%，显示了我们在业务多样性方面有了很大的变化，其中，云计算和汽车是Arm两个增长最快的领域，这会是未来我们最关注的两个领域。

Arm在移动领域之所以能够成功，是因为我们“低功耗、高效、优异性能”的处理器和软件生态系统。一辆电动汽车，本质上也是一台计算机，完成多项任务同样需要功耗很低的CPU，这正是Arm的优势。

问：中国是Arm的重要市场，但来自中国的收入在第二季度下降了约15%。考虑到收入下降，未来Arm是否继续支持安谋科技在中国开发本土技术？

答：我们的营收中大约有40%的业务来自授权许可（Licensing）收入，60%来自权利金（Royalty）收入。根据授权许可签署的时间以及合同结构，季度收入有时会上下波动，但长期来看，它往往呈线性表现，所以我们不会过度关注中国市场的季度数字。

我们对发展中国市场非常投入。安谋科技是我们在中国的合作伙伴，我本人也参与了2017年最初创立该公司的准备工作。我们对其非常满意，并将继续全力支持它的发展。

问：Arm和安谋科技之间的关系是否保持不变，你们会重新定位Arm在中国的业务格局吗？

答：IPO是一个非常重要的公司里程碑，具有重大意义，但它并不会改变我们的全球战略，也不会改变我们在中国的战略。IPO对于我们在中国和对中国市场的看法没有实质性的影响。我们会和安谋科技的销售团队合作，帮助推广产品。

问：IPO之后，软银仍持有Arm约90%的股份。孙正义在Arm上市前花了大量时间推动此次IPO。未来，他在Arm中会扮演什么角色？他是否与你谈论过他对Arm未来的愿景？

答：孙正义先生是Arm的董事会主席，他非常关心公司的发展方向，但他并不直接参与公司的运营，那是我的职责，他更在乎公司的长期战略和机会。

问：自去年以来，半导体行业陷入低迷，行业会在什么时候出现反弹？反弹会帮助提高Arm明年的收入吗？

答：我不能对未来的季度业绩、预测发表任何评论。半导体行业总是经历周期循环，当你认为它不会反弹时，它总能找到一种方法实现反弹。当你认为它增长不会放缓时，它又总是找到一种方式放缓。

问：英伟达、苹果等大公司都是你们的基石投资者，这是否意味着不在基石投资者之列的客户，会更难获得你们最先进的IP？

答：基石投资者和业务安排之间没有任何关联。这些基石投资者都是我们的大型生态系统合作伙伴。他们中有芯片制造商，有软件开发公司，另外一些则是EDA开发公司，都是Arm长期的关键合作伙伴，但成为基石投资者并不意味着任何商业上的绑定关系，这两者之间没有任何联系。