对话二代：家族地位是自己争取来的

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家族二代们想要经济独立，是更容易还是更艰难？二代们可以通过什么样的方式实现经济独立？这一过程对于「接班」有哪些影响？一代应该如何帮助二代实现经济独立？又有哪些值得借鉴的做法？ 

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C君是一位家族女性二代，或者叫她1.5代更为合适。她在家族企业从1到100再到上市的过程中，一直扮演了十分重要的角色，从一万月薪开始，靠业绩做到身价上亿。她从父辈不熟悉的领域做起，反而创出了自己的一片天地。但是，她一直非常有「打工人」心态，有危机感和拼搏心。

01 经济独立一半看自己，一半看家族关系

问：你是如何实现自己经济独立的呢？

答：经济独立是一个艰难过程。在家族中，经济独立和个人能力只有50%相关，剩下的50%是你与家族的关系，以及整个家族的氛围。我成长在一个离异家庭中，后来爸爸和妈妈也都分别有了自己的家庭和孩子，甚至父亲给我的氛围就是：你自己努力吧，我的钱不会给你，你靠不了我。

*我们家金钱方面很透明*

我从小爸爸妈妈都是做生意，他们会很透明，我也知道我爸有多少钱，也知道我妈有多少钱。 但是我爸爸会说，他的钱都要留给自己的小儿子。

所以很小的时候开始，父母给我的钱，我会存下20-30%，因为我有很强的危机感。

*机会是自己争取来的。*

问：那你经济独立的开始从什么时候算起？

答：我大学还没有毕业就被父亲催着回家帮忙，当时是一个特殊事件，他需要我回来帮忙，而且非得是我，所以商谈下来，我的月薪是一万。 在那个时候，这个薪水还不错，所以我就接受了。最初我是没有想回企业的，因为他从来没有要我回去。那时候我总是想办法让他知道，我是有退路的，哪怕做一点小生意，过点小日子我也可以。

为什么那时候需要我呢？这要追溯到几年前。我上学时每个暑假回国就去坐在公司，我是回去看父亲， 那时候关系没有很好，我就在办公室坐着。虽然是老板的女儿，但我把自己的姿态放得很低，我学会计，就跑去帮财务做报表、贴凭证。

当时公司有个很厉害的业务员，要去巴基斯坦拓展市场，但又有些担心安全问题，我就陪她出差，帮她打下手。从那之后，我们变成了很好的朋友，她很愿意带我。有一天，她突然要离开公司，走得很匆忙，没人能够接手她的业务，我就因此回了家族企业。

*一切靠自己从头学起。*

那时候真的什么都不懂，所有的事情都是从头学起。我每天都要把做的所有事情全部复盘，全部写下来，大半年里面，每天睡五六个小时。

另外，我本身就很喜欢旅行， 那两年做市场，我就经常欧洲、迪拜、印度、沙特、美国到处跑，客户也都很喜欢我，父亲就觉得，我还可以。 第二年，他给我涨了工资，但这是带着销售任务指标的，他说我达标就有50万的奖金。

*成长是一个艰难的过程。*

我努力让客户喜欢我，获得他们的认可。 我也做到了，因为专业。

客户给我的邮件，我一定当天就回复。 那个时候做巴西，时差很大，我半夜上厕所看到邮件，就不睡了，马上处理，因为第二天回复又要耽误了。平常客户的喜好也要都用心去记，谁有什么爱好、谁喜欢喝什么酒，甚至为了陪客户，几年前我喝酒喝进了ICU，在ICU住了一周才捡回命来。

那段时间我半年就瘦了10斤。我当时经常哭，哭着回邮件，确实是一个快速成长的过程，每周不哭两次都要哭三次。

*从父亲不懂的板块做起，最重要的是结果要好。*

我爸不懂国际业务，所以这部分他没办法控制太多。这一点就比我弟弟就强很多，他也在公司待过，但不巧他做的部分父亲都懂，而我做的部分是他不懂的，并且结果也是好的。 所以他就对我越来越信任，两三年之后我们从最开始的1做到后来的100，做到全球最大的供应商。

*从销售到CEO，要受尊重就要拿出成绩来。*

最开始，我只是一个销售员。我爸也无意让我管其它事情。但是我们的产品，要销售，就必须懂生产和品质管控。在销售过程中要卖给世界五百强这样的大客户，那么被审核的过程中，原材料、生产、品质管控、社会责任、ESG等等全部要管。所以这个过程中，我就会知道公司薄弱的环节，会跟父亲说，如果他同意，我就会去整改，慢慢的他就会给我放权。

最开始，公司很多人都不尊重我，拿我开涮。但这也给了我很大动力，因为他们明确让我知道，人们不会因为你是老板的女儿就尊重你，你要受尊重就拿出成绩来。因为你只是老板的女儿，老板也不只你一个女儿。

所以我就慢慢做，成绩越来越好，在整改的过程中，就可以跟他们拍桌子，获得尊重。

慢慢的，通过客户对我们的高要求，我反过来要求公司变得愈来愈正规。公司越正规，吸引来的客户就越好。我在公司露面越来越多，很多政府关系和机构关系，也开始需要出面。再后来，公司上市，任命我做了CEO。

02‍ 实现经济独立的四大原则‍

所有的二代都觉得自己很有钱，父母去世后，钱会给到自己。其实根本不是，父母去世我们都七老八十了，父母的钱我们用不了的，根本就没有意义。 我们要学会自己去实现「经济独立」。

第一点，你要识别怎么样做才能实现经济独立？ 这个和家族关系是很重要的，没有清楚的识别，可能就找不到战略或战术去应对。

第二点，不管怎么样，必须要有能力。你必须证明自己是可以的，才能运用家族的生意和资源。

第三点，不能有依附的思维。不要觉得不管做得好不好，总有饭吃。要意识到可能有一天是无法依赖家族的，一定要有这个危机意识。 其实也有的人嘴上说要摆脱，却不是真正想摆脱，人家觉得挺好的，一家人的开销都在公司。所以最关键的一点，要有想要摆脱的强烈的意愿。

第四点，把自己的脸揣到裤兜里，不要眼高手低。不要去说什么所谓的尊严，这个对个人成长太有害了。如果你去讲尊严、脸面，最后什么都做不成、什么都得不到。 很多二代朋友，父母离异了，几进几出家里的公司，到现在也没有与父母和解。

*生气不如争气，保持感恩之心。*

时至今日，我心里是感恩的。首先父母给了我生命，又给了我平台。不要去计较。我随时做好了准备，随时孑然一身，重新开始打拼。所以随时保持空杯心态，因为一切都需要从提升自己的能力开始。

03 结语

与C君聊完，我心里只剩这句诗：

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

在同她访谈的过程中，我眼前仿佛有这样的画面：一个小女孩从无助地哭泣、到拼搏着哭泣、再到让眼泪风干，带着身体和心灵的伤痛，逐渐走出自己的路，甚至反哺家族。不放弃，咬紧牙关拼搏是她一贯的风格。

更可贵的是，她一直怀揣感恩。

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本文来自微信公众号“家办新智点”（ID:foinsight），作者：目怀，36氪经授权发布。