电商平台自设品牌，谋求发展增量

近日，字节跳动组建了一个自营服饰团队，并于近期在抖音平台推出一家名为“飞云织上”的店铺，而这并不是字节首次涉足服饰业务，2019年字节跳动收购了一家潮牌公司“硅基生物”并随着业务的发展和调整，将其改名为“抖音文创”，售卖时尚潮流商品和周边。此外，京东也于之前推出过“京东大时尚”以期打造时尚百大标杆品牌，淘宝也曾推出自己的快时尚服饰店“ifashion”。

各电商平台以投资、自营研发、开服装店等方式推出自己的时尚品牌似乎已经成为一种趋势。随着消费者在电商平台进行购物的比重加大，线上逐渐成为消费者购物的主要渠道，这一市场背景为电商平台下场时尚快销品牌提供了动力，为电商平台带来了机遇，并且在现今僵化的市场竞争中为电商平台带来了出口。

对于平台来说，所定位的消费群体越明确，越有助于其了解受众的偏好，售卖更加符合消费者需求的商品，进而提高受众群体的关注度和复购率，促进商品销售和平台的发展。设立自己的品牌，有助于平台方细化自己的受众群体，完善平台的自身风格。由于其所创立的品牌需要符合平台的整体走向和气质才能够实现平台与品牌的协同发展，所以对于电商平台来说，这一举措能够助力平台明确定位，完善领域细分，挖掘细分市场流量，提高自身的竞争力。

其次，创立自身品牌也有助于平台宣传自己的文化理念，通过将自己的平台理念文化物态化并进行贩卖的形式，获得流量和利益，从另外一个方面来说，这也是对平台自身的一种推销和销售，能够让更多的受众群体了解平台，同时吸引到更多的受众流量。

此外，通过销售服饰或各种衍生品能够为平台带来一定的收益，这是创设品牌最为直接的利处。对于平台方来说，其有着完备的商品销售体系，在快递运输方面具有优势，也有一定的流量基础，所以开设自己的品牌有着很大的优势，在销售上也较为便利。电商平台的主要收入一般来自自营收入，即赚取商品差价，第三方佣金收入和第三方入驻产生的关联收入，如在平台投入广告，使用平台的物流，租用平台的仓储产生的费用。但在现今的市场环境下，这些传统的收入方式因为市场流量收缩、商家销售动力不足等问题而遇到了瓶颈，所以开设自己的品牌对于电商平台来，能够为市场注入活力，带动流量运转，为商家发展助力。

总体来说，电商平台做自己的品牌有助于推动平台的发展，增加平台流量，培养平台的忠诚用户，这也成为此行为成为一种趋势的原因。

但同时，电商平台也要注意这一过程中存在的一些问题。首先，品牌的平台特色作为其区别于一般品牌的主要方面，需要平台加以重视，并在商品设计方面加以突出，以更好地向消费者展示其文化理念，增加品牌曝光度，培养更多的忠诚用户。其次，商品要符合平台调性，在具有创新性的同时还要兼具实用性，以提高消费者的购买率。对于当下消费者群体来说，理性消费占据主要层面，所以是否实用是消费者购买时考虑的主要方面，品牌要想吸引更多的消费者，需要把握住其消费心理，迎合受众需要。另外，需要合理设置商品的价格，使其符合大多数消费者的消费水平，如果价格设置过高，受众的消费压力相对较大，不利于商品销售。但如果价格较低，对于平台方来说又会造成损失，所以在设置价格方面，需要品牌方多重考量，使得受众不觉得自己被“割韭菜”的同时，又能够保障平台的自身收益。

电商平台做自己的品牌这一举措有利于平台自身的发展，在为其带来经济收益的同时，培养固定受众，增加平台的曝光度。但是要想利用好其中带来的红利，同样需要平台方进行合理的布局，把握受众的需求和消费心理，实现平台和品牌的双赢，避免因为运行不当致使平台和品牌受到损害。同时，自设品牌只能作为平台发展的一个方面，平台方要做好精力的分配和资源的协调，避免厚此薄彼，忽视主营业务的发展，使平台丧失主要竞争力，不利于平台的整体布局。对于各电商平台来说，只有各领域齐发力，相互协同才能实现长久发展。

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