抖音的“青桃”，会像微博的“绿洲”吗？

在与快手瓜分完短视频市场后，抖音将目光瞄向了中长视频，欲与B站抢夺流量。

抖音上线“青桃”，对标B站

近日，抖音静悄悄上线了一款新的移动应用，名为“青桃”，Slogan是“看见你的热爱”，定位于“年轻人的兴趣知识视频平台”。新应用上线，既没预热，也没宣发，甚至没在抖音上做任何宣传，截至目前，青桃APP只能在安卓端下载，尚未在苹果商店中上线，似乎仍处于试运营阶段。

图片来源：青桃页面

打开青桃APP，应用首页出现了“关注”和“推荐”两个tab，视频内容呈双列展示，既有点像B站，又有点像小红书。

页面下方分为“首页”、“发现”、“消息”和“我”四个界面，发现页顶部是搜索框，下方有互联网前沿、科学探索、财经之道等垂直区域选择；消息界面分为系统通知、点赞、评论、收藏、粉丝等几种类型；个人中心页面则与抖音类似，下方展示个人发布的作品和收藏的视频。

从首页点击视频以后，页面上方为播放的视频，下方是其他相关视频推荐，与B站的视频播放界面十分相似。

用户在注册青桃时，系统会提示“青桃与抖音数据互通”，用户个人资料、关注及黑名单、投稿的视频都会在青桃和抖音间同步创建与展示。

不过，据九派财经报道，有自媒体发现自己并未注册青桃账号，却已经在该平台有了与抖音相同的账号，甚至在抖音上上传的视频内容也会同步到青桃账号中，而该用户从未收到官方客服的通知，连“青桃是个啥都不知道”。

这样的用户不止一个，还有其他粉丝过万的抖音达人同样发现自己在青桃上有了账号，就连在抖音上修改的个性签名，都会同时显示在青桃账号中。

尽管这个新款APP已经进行了一系列的“骚操作”，但由于刚上线不久，也并未大肆宣传，因此该应用并未普及，截至3月22日中午，小米应用商店中青桃APP总下载量仅为12万次。应用内的视频播放量也十分惨淡，在B站播放量几百万的视频，放到青桃上仅有个位数的播放量。

值得一提的是，“青桃”APP并非字节跳动推出的第一款面向中长视频的移动应用，也并非字节跳动第一次尝试中长视频赛道。早在2016年5月，字节跳动就推出了“头条视频”，2017年6月，又将“头条视频”升级为“西瓜视频”，以PGC（专业生产内容）视频为主，时常多在5分钟左右。

7年过去，西瓜视频并未像B站一样占领用户手机，如今，字节跳动又从“西瓜”转向“青桃”，未来是否能找到入局中长视频的突破口，仍需交给时间来验证。

日活超2亿的微博，扶不起绿洲

目前，青桃的用户量还十分少，为了缓解内容焦虑，青桃从抖音上“借”了不少视频用以填充站内内容，这就像是字节跳动为抖音孵化了一个“附属物”——与抖音账号相互绑定，想玩青桃，必须先有抖音。

这不由让人想起几年前刮过的一阵“绿洲”风。2019年9月，微博上线了一款名为“绿洲”的社交软件，宣传主打“清新社交”，让用户远离“社交荒漠”，发现美好世界。

彼时正值小红书下架，AI换脸软件“ZAO”广受争议，绿洲抓住这一时机上线，用了三种手段吸引用户：

一，微博导流。在绿洲上，使用与微博相同的注册手机号、邮箱等登陆，会自动识别为微博账号。同时，绿洲刚上线时的站内内容也多为微博用户生成内容导入，博主发布的文字、图片、小视频，以及评论区都被整体移植到了绿洲，而在绿洲发布的内容，也会同时对微博博主的粉丝进行消息提示，以进一步吸引粉丝下载绿洲。

二，用流量明星吸引粉丝。为了吸引微博用户入驻绿洲，新浪邀请了不少明星率先使用该软件，杨幂、王俊凯、白宇等流量明星纷纷在绿洲发布图文记录生活，也吸引了不少粉丝追随他们的脚步。

三，饥饿营销。绿洲上线之初采用了内侧邀请码机制，新用户想要注册绿洲需要邀请码，而邀请码是有限的，不仅制造了稀缺性，也利用了初步用户的关系链，创新了一波用户增长策略。

从当时来看，绿洲的营销策略似乎取得了一定成功，仅仅上线两天，就跃升应用商店社交排行榜第一名，同时，绿洲页面显示内测名额已用完，可谓盛极一时。

然而，当初有多高调，如今就有多惨淡，绿洲出道即巅峰，仅仅3年时间，就悄然没有了声息。绿洲上线时小红书惨遭下架，而如今小红书日活量越来越高，稳居我国社交媒体第一梯队，绿洲却已经淡出了公众视野。

可见，即使搭上微博这个现象级社交平台的顺风车，有巨量的原始流量扶持，一个新生的APP如果没有自己的核心竞争优势，也很难在激烈的市场竞争中存活下去。所谓“师父领进门，修行看个人”，绿洲可以搭载微博出现，却不能依靠微博走向长远。同样，青桃可以搭载抖音上线，却绝无可能凭借抖音长期存活。

内容驱动型平台何以长久生存

从动机来看，绿洲和青桃的上线，均是互联网巨头在当今流量触顶的大背景下，在存量市场中寻求新的突破。

青桃之于抖音，正如绿洲之于微博，青桃之于B站，正如绿洲之于小红书。无论是抖音、B站、小红书，还是绿洲、青桃，究其本质都是内容驱动型平台，重点在于内容质量与兴趣社区建设，更要尽可能吸引优质内容创作者，只有依靠用户生成内容，内容型平台才能可持续、长久走下去。

用户和内容是相伴而生的，有了用户，就有内容，有了优质内容，就会吸引更多用户，一旦其中一个开始走下坡路，最终结果就是无人问津。

长期以来，社交媒体平台一直在强调“以人为本，内容为王”，一个成熟的社区正是由“人+内容”构成，人是由“普通用户+KOC/KOL+品牌商家”组成，内容则是由“UGC+广告+评论”组成。

从以往成功的内容驱动型平台来看，一个产品在打造之初首先要明确平台定位，用户的手机里很难容纳第二个微博，也不能容纳一个横屏版抖音，因此，一个APP要想在市场中占领一席之地，在定位上必须有其独特之处，给用户提供在其他平台上无法满足的社交需求。

从用户需求出发打造内容型平台，可以围绕用户的核心需求进行品类和内容的拓展。在内容生产方面，平台可以通过降低UGC的生产门槛和引导创作者适应社区调性，沉淀大量优质、真实的UGC内容；在内容分发方面，可以用去中心化的流量分发方式和“重内容，轻达人”的机制激励中腰部、尾部博主输出优质内容，形成繁荣的KOC生态；在内容消费方面，需要明确平台所面向的重点用户，即年轻用户群体进行重点维护。

值得注意的是，一个平台的工具属性可以快速吸引首批用户，培养一定的用户使用习惯，但同时会存在静态信息流和用户粘性不足的问题。用户粘性不足主要体现在平台的使用场景少、打开频率低，平台与用户无法产生双向粘性互动。

针对这个问题，内容平台必须找准用户痛点，用优质内容占领用户心智。此外，要培育社区心智，重点可以从建立互动机制和提升用户留存两个方面入手，互动机制包括用户与用户之间、用户与平台之间；用户留存则要鼓励UGC真实内容，进而推动KOL品牌营销。

从社区的产生机制来看，社区通过人→内容→人，实现人和人的连结。通过一群有相同兴趣爱好的人聚合在一起生产内容，再由内容完成更多目标用户的连结。拆分来看，社区包括内容生产、内容分发和内容消费。用户倾向于与同好交流获取认同感，以及相互模仿的本能，共同激发内容生产。精准的内容分发使用户产生共鸣或兴趣，从而吸引用户留存，并进一步激发用户的表达欲使之转化为内容生产者。二者在社区中的活跃度和粘性在于社区的内容分发和反馈机制是否能够创造正向的关系链条，使用户获得愉悦感和归属感。

内容社区发展之初的主要营收来自于广告，而品牌方在社区投放广告的目标则是获取长期且低价的转化。成熟的内容型平台必须具备独特的商业化优势，吸引广告主加大投入，以小红书和B站为例，短期内容营销获客+长期用户洞察驱动的产品力提升，能帮品牌实现品效合一；平台内容的长流通周期则能带来内容资产沉淀;再加上精准的算法推荐和垂直的用户搜索，能帮助品牌进一步提高曝光量。

如今，社交媒体、内容平台在相互模仿中创新，在相互竞争中前进，物竞天择，适者生存，新生产品若想入局，不仅要取先行者之长，更要补其之短；可以搭载前辈的顺风车，却不能永远依赖其生存，唯有具备核心竞争优势，才能走得长远、走得顺利。

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