明星带货观察：业务步入正轨，直播营销中没有明星、达人之分

明星带货成为常态，已经是一个不争的事实。部分带货明星如贾乃亮、张柏芝等已然成长为头部带货达人。

直播电商这块掘金地，从一开始就有着包容所有人的气度，从根本上来说，它只有一个指标——能把货卖出去就行。最多再加上另一点，可以把货交给谁，也就是谁更可能把货卖出去，这是商家考量的问题。

明星带货，消费者买不买账？

早期的“潘嘎之交”，“张晨光的猛男落泪”等明星带货翻车事件暴露了当时一个显著的问题，相比于原生态成长的网络达人，明星下场带货属于跨界行为，用户可以接受网络达人带货，却不代表接受明星带货，消费者不买账并不意外。

但明星并没有就此退去，品牌和MCN机构们都看得到明星带货的巨大潜力。明星的自带流量假如得以释放，带货的成功从表面上看是板上钉钉的事，同时，明星的生命周期因为更稳定的内容产出也比网红达人更长。对于明星来说，带货展示出来的巨大商业利益对他们的吸引也不可谓不大。

几方的意愿一致，有了合作的可能，距离成功的第一步也就只剩下消费者的接受度了。

明星带货在起步之初是个新鲜事，新鲜这个词似乎很有商业机会，但明星和网红达人在过去似乎还存在着一条鄙视链，当明星也下场带货，在早期被网民视作一种“无底线捞钱”的行为。加之明星带货出现的一些产品质量问题，这个新鲜事并没有创造自己的商业价值。

但随着越来越多的明星下场带货，亦或还有明星和网红生态的逐渐接近甚至融合，明星带货也被逐渐接受。

其实，从根本上来说，明星创造商业价值的传统方式例如接广告和当下的带货并没有本质的区别。不过，当带货停留在初期的时候，画风和线下的大市场里卖家大声吆喝的情景基本相同。故而初期的带货自带一种大卖场的气息。

然而当带货的模式逐渐成熟，大卖场的气息逐渐退去，直播带货的直播间场景和主播带货的方式都在探索中摆脱同质化，逐渐走向个性化。个性化的诞生，让主播实现了分流，这些带货达人开始有了自己的特点、风格，原本模糊的带货达人内涵也变得越来越丰富。

这些变化不仅改变了带货达人在消费者心中的形象，也为明星带货开启了大门。

总算，明星带货的第一关通过了。

自带流量，但能不能变现？

尽管明星自带流量，具有带货的潜力。然而明星带货终属跨界，有机遇也有风险。对于MCN机构和品牌来说，如何选取明星合作是个不小的难题，即使在现有的生态，明星带货翻车也并不少见，搞不好也会血本无归。对于明星本人来说，跨界带货也不仅仅是能不能把货卖出出去的问题，翻车造成的影响同样不容忽视。

对于明星带货来说，自带的流量只代表潜力，这股潜力能不能释放，却是个未知数。

已经走过了初期试水阶段的明星带货，现在最核心的目标是找到合适的路径以实现流量的变现，初期那种明星带货必然或者有很大可能成功的认知已经成了过去式。

作为跨界者的明星，在实现流量变现之前，必须做好一件事，那就是确保不管是作为以带货为主的带货达人还是作为以演戏为主的明星，两者风格人设保持一致，退一步说，至少不脱钩，不违和。

先有作为本职的明星身份，再有跨界的带货达人身份，后者的风格人设不与前者脱钩，是确保前者的流量能够转化到后者身上的关键，许多明星带货翻车事件就是在这点上出了问题。

同时，带货渡过了自己的野蛮生长期，风格化、个性化的内容已经成了带货的硬核需要，千篇一律的同质化内容不再能取得成功。换句话说，带货已经成了门有技术含量的活，明星不管是转型还是把带货作为副业，学习带货方面的知识和技能成为必然。

明星带货中的怀旧经济与“追风经济”

明星的流量不只是粉丝本身，还包含着粉丝的回忆，这些回忆建立在影视剧、音乐等作品上。

在怀旧经济流行的当下，明星带货也有了新的优势。

去年618期间，杨子黄圣依合作直播，两人将直播间搬到户外，穿上戏服重现《天仙配》，当年看过这部影视剧的观众恐怕要刷屏一波“爷青回”了。

对于那些有大家耳熟能详影视或者音乐等作品的明星来说，偶尔重现一次经典场景不失为一个流量密码，对于消费者来说，也能一定程度满足情感需求。

然而，明星带货不仅有怀旧经济，还有“追风经济”，这表现为追热点。

最近的例子是《狂飙》大火带来的经济效应。其中不仅包括《孙子兵法》、《狂飙》等书籍的热卖，顺便还让现实中同名的强盛集团火了一把。

从这点来看，当一部热门影视剧大火的同时，剧中明星这时候直播带货具有更多的流量，甚至如果剧中明星带货影视剧带火的产品，那估计会是另一番景象。

在直播营销中明星和网红达人融合发展的趋势下，明星带货已经步入正轨。

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