海外new things | 巴西食品杂货电商「Diferente」新一轮融资300万美元，拯救数万公斤“不完美”的蔬果
据外媒TechCrunch报道，巴西食品杂货电商「Diferente」近期宣布获得300万美元的新一轮融资，由Caravela Capital领投，Collaborative Fund和两家新进投资者South Ventures、Valor Siren Ventures跟投。加上去年的440万美元种子轮融资，该公司截至目前的累计融资总额已达到740万美元。
「Diferente」希望打造“巴西最大的新鲜有机产品订阅服务”，不仅让消费者能以更便捷的方式采购新鲜、健康的食品，同时拯救那些“原本会被杂货店扔掉的”近30%“不完美的产品”。
图片由企业官方提供
「Diferente」由前James Delivery公司的创始人Eduardo Petrelli与Saulo Marti、Paulo Monçores三人于2022年初携手创办。该公司直接从农民那里采购蔬果，定价比杂货店平均低40%。消费者可以选择每周或每两个月配送一次。此外，该公司还借助专有算法预测每种水果、蔬菜和生鲜的价格变化和销量趋势，消费者也可以定制每种蔬果的数量。
算法将结合用户偏好、市场供求、季节性、重复性等因素，相应地定制蔬果搭配。农民也可以从数据分析中收益，根据消费者喜好来规划未来的种植计划。
“巴西消费者在购买杂货时对价格非常敏感，所以一旦我们的价格略高于市场价格，消费者就会选择去线下商店购买。”Petrelli表示。
他指出，「Diferente」之所以能够以较低的获客成本实现业务发展，是因为在巴西有80%以上的家庭在家做饭，而美国只有不到40%的人在家烹饪。
“巴西的消费者非常喜欢新鲜的食物，每周都要采购。因此，我们采取的是一种拉丁美洲独特的商业模式。”Petrelli补充道。
「Diferente」没有像竞争对手「JOKR」那样采取即时配送的模式。考虑到巴西的人口密度和分散的城镇分布，该公司选择面向大城市之外的家庭。
该公司目前在圣保罗州的12个城市运营。据联合创始人Saulo Marti介绍，在过去10个月里，「Diferente」的平均订单量已经从13.8%增长到17.2%，客户平均每月订购两箱蔬果，每箱定价15美元。
Petrelli强调，「Diferente」有着良好的利润率和客户留存率，这证明了该公司有能力以更有效地方式加速扩张。自2022年启动以来，该公司的收入已经增长了七倍，在2023年初已实现单位边际收益转正。Petrelli预计，2024年底「Diferente」的收入将突破3000万美元，总共“拯救”30万公斤的食物。
该公司计划利用新资金进一步开发移动端应用程序，纳入新的SKU，并在今年启动第二阶段的人工智能驱动研发。该公司还计划在今年招聘员工，在目前75人团队的基础在再扩张20%至30%。
