淘宝开启“甄选直播间”，重在“拉客”而非“卖货”

过去一年，直播电商平台混战加剧，直播间新物种频频向传统势力发起挑战。可喜的是，各电商平台均基于长期主义进行了深入探索，推出了不少创新型举措。

在电商直播竞争日趋激烈的当下，淘宝再次出手，开启“甄选直播间”，不同于店铺直播，“甄选直播间”意味着商家可以拥有多个店铺直播间。

新开设的直播间依然以店铺为载体，但采用的是新号，商家可以在货品配置、直播内容上做出差异化运营，在搜索、推荐等公域位置承接流量，进而实现涨粉和成交。这意味着，商家将拥有多个端口分层触达消费者，多个直播间均可通过优质内容为旗舰店输送流量。

据了解，甄选直播间从去年 10 月开始启动测试，初期采用商家定向邀约制，仅3 个月时间，已有商家开设的甄选直播间交易流水过千万。

天猫方面的工作人员透露，今年淘宝天猫服饰行业涌现了不少新型直播间。一类是面向中老年群体的直播间，带有一定娱乐属性，比如云爸爸、足力键；一类是偏人格化的直播间，跟商品本身关联度更高，比如做偏面料、偏材质方向，是偏某种专业度的部分；另一类就是正在尝试的新模式：甄选直播间。

据解释，甄选直播间是一种 "1+1+N" 的策略：第一个 1 是品牌旗舰店，第二个 1 是品牌目前都有的店播，N 则可以理解成 N 个，也可以理解成 NEW（新），也就是现下行业内最新打造的甄选直播间，它的定位是品牌通过爆款直降、内容种草等多样化方式获得更多新客。

目前，该模式被行业内确认可以复制，已有十多个商家报名开通。

在淘宝天猫多开一个直播间，为何能让生意增长如此快速？对于平台而言，当店铺直播已经成为商家的标配，为何还要再推行一个新的甄选直播间呢？

面向的群体更聚焦，瞄准新客，这既是甄选直播间的特点，同样也是其诞生原因。

传统店铺直播本质上是品牌的私域空间，通常用来上架新品、服务老客。而甄选直播间，则将目光瞄向了新客户，不仅仅追求销售额，而更关注直播观看人数。通过爆款直降、达人内容种草等方式获取更多新客。

内容呈现形式的流变，有些来自网红们发照片这种无心插柳的举动，有些则是平台与商家主动做出的探索。但本质上，它们都在朝着消费者需要的方向发生变化，商家则可以以更低的成本获得更多消费者。

淘宝倾力扶持直播大盘，既表现出了电商老大哥的战略魄力，也无法掩饰其对于直播电商业务的焦虑。未来，直播电商行业还将挖掘出新的可能。