“全村的希望”，视频号能帮腾讯赶上直播电商赛道吗？

马化腾一句“全场的希望”，奠定了视频号在腾讯的重要战略地位。

1月10日，在微信一年一度的公开课上，视频号毫无疑问成为了绝对主角。据官方数据显示，2022年微信视频号原创内容播放量同比增加350%、直播看播规模增长300%，直播带货销售额同比增长超过8倍。

在抖音、快手的短视频带货与直播带货取得重大成功后，视频号也不仅是腾讯连接内容的重要承载，显然也将成为腾讯发展直播电商的重要平台。视频号已然被寄予贴近交易、完成电商闭环的期望。

现阶段的视频号，虽然尚未诞生刘畊宏、罗永浩、李佳琦、辛巴这样超级头部的达人主播，但已陆续有一些品牌商家和主播崭露头角，其中不乏直播带货GMV达到千万级的商家与品牌。相较来看，对于品牌方而言，视频号的直播带货竞争还是一片蓝海。

根据腾讯官方披露的数据，2022年微信视频号直播带货整体规模保持高速增长，销售额同比增长超8倍，平台公域购买转化率提升超100%，客单价超200元。此外，平台来自视频号小店的GMV占比已经超过90%。

尽管发展很快，视频号的直播电商完善链路其实也只达到了30%-40%，仍有巨大的提升空间：首先是视频号尚未打通分销推送链路；其次，由于商业化进程，视频号只有最简单的电商功能，无法做到多样化、差异化。

而掌握好内容与电商之间的平衡，也正是所有直播电商平台面临的难题。对微信这样国民级的应用来说，尤其如此。此前腾讯内部人士曾对外释放信号，视频号的变现模式虽然与市面上的产品相差不大，但会更加注重用户体验与商业变现之间的平衡。

当前，抖音和快手两个应用可以说在短视频领域独占鳌头，而微信视频号要想继续发展，必将面临与抖音、快手之间的竞争。

作为一个内嵌于微信的应用，视频号在产品逻辑上与抖音、快手之间有着本质不同。视频号的价值是补足微信内容生态在短视频上的短板，而快手、抖音早已就社区化。

此外不可忽视的是，视频号启动直播电商业务的时间相对较晚，如今虽然仍处于行业红利时期，但视频号后台仍未发展成熟，还有许多需要完善的地方，比如视频号小店功能单一、供应链能力较弱等。尽管腾讯方面一直倾向于只做商家和消费者的撮合，但履约、客服等方面对于构建用户对平台的信任体系来说，显然同样至关重要。

因此，目前来看，视频号要想追赶抖音、快手两大龙头，还有很长的路要走。