海外new things | 二手女士礼服品牌「Queenly」2022年初实现营收高速增长，收购同类品牌「Mi Padrino」
据外媒TechCrunch报道，主打正式场合女式礼服的美国品牌「Queenly」近期宣布已收购「Mi Padrino」，一家主要为拉美国家的成年礼（Quinceañera）等场合提供正式服装的公司。
这两家公司有着明显的业务重叠：双方都为包括成年礼在内的重要大型活动提供华丽服装。本轮交易是「Queenly」既2022年初的快速增长后的首次收购。
图片截自企业官网
据公开信息，自2019年推出以来，「Queenly」已赶超Macy's、Rent the Runway和Nordstrom，成为了美国规模最大的正装品牌之一。该公司于2021年7月获得硅谷著名风险投资公司Andreessen Horowitz领投的630万美元战略融资，此前还曾获得来自The House Fund和Y Combinator的种子轮投资。
首席执行官Trisha Bantigue在采访中表示，在业绩方面，尽管目前经济低迷，「Queenly」的发展较为顺利。随着疫情逐步得到控制，社交活动又回到人们的日程安排上，消费者对正式礼服的需求也将在未来几个季度内回升。据Bantigue介绍，从2021年的第四季度到2022年的第一季度，以及从2022年的第一季度到第二季度，「Queenly」两次实现了营收的翻倍增长。
在成立之初，「Queenly」主打二手礼服转售，如今已拓展进入其他业务。该公司与小型线下舞会和正装店合作，在其官网为后者提供销售渠道。据Bantigue透露，二手礼服转售仍占「Queenly」近75%的销售额，剩下15%来自企业合作伙伴，10%来自设计师直销。
Bantigue最初通过某位投资者认识了「Mi Padrino」高管层。在经过数月的尽职调查和研究后，双方在约两周前敲定交易，但尚未披露具体交易条款。本轮收购后，「Queenly」将只保留「Mi Padrino」的服装业务，该业务也是后者的主要收入来源。
图片截自企业官网
创始人表示，「Mi Padrino」在西班牙裔圈子里比「Queenly」更知名，能为其母公司带来更多新客户，保持其增长步伐。除此之外，「Queenly」还将建设类似「Sephora」的用户社群，并在下半学年推广品牌大使计划。联合创始人兼首席技术官Kathy Zhou透露，该公司正在开发图像搜索功能，用户将能够在平台上识图并找到相似的衣服。
美国二手服装寄售网站ThredUp在2019年转售市场报告指出，随着转售不断抢占零售市场的份额，二手服装的市场规模将在2028年达到快时尚市场规模的1.5倍。其中，据德国金融机构Berenberg数据，2018年全球二手奢侈品交易市场规模已经接近250亿美元，并且未来还将保持每年10%的增长速度，或将比奢侈品一级市场的增速高出两倍以上。
零售业分析公司GlobalData总经理兼首席市场分析师Neil Saunders表示，相较于整体成衣市场，服装转卖赛道的成长力惊人。该赛道具有其独特性，能够满足消费者对于各种品项、价值和可持续性的偏好，因此Saunders认为这种高成长速度将继续维持下去。
