同策好房的危局

据行业内部人士透露，同策好房正在经历现金流危机。

网传，自5月起，同策好房不再给员工安排工作，公司全面停工，也暂停支付员工工资和社保。待疫情结束后根据复工复产情况对运营进行调整并及时公告。

这份网传的公告，基本宣告了同策好房的结局。而这次，似乎不会再有雪中送炭的“恩主”了。

——网传同策好房5月份的通知

01两次卖身得“恩主”

这已经不是同策第一次经历现金流危机了。

早在2015年，同策好房的母公司同策咨询冲刺A股IPO失败后，业务就一直未见起色，游走在跌倒与爬起之间。

2019年12月，已是强弩之末的代理行业龙头世联行拟收购同策咨询81.02%股权，希望依靠与同策联手，实现区域互补，巩固新房代理市场的排名，抑制营业收入和利润持续下滑的趋势。但到2020年6月28日，世联行发布公告称，因双方对交易未达成一致，收购终止。同策第一次卖身失败。

一年后，2021年4月，同策咨询正式切入二手房领域。随后正大力拓展房车宝业务的恒大入局，市场风闻恒大房车宝将收购同策咨询，希望依托同策的新房代理和二手房业务迅速壮大房车宝业务规模，为上市铺路。2021年5月，房车宝集团高管童明成为同策咨询的董事和总经理，同策咨询的注册资本也由4.38亿增至8.93亿。但随后的三季度恒大爆雷，房车宝也迅即坍塌，这场尚未公告的收购就此终止。同策第二次卖身失败。

同策希望通过二手房业务拯救日益衰落的新房代理业务，开辟新的市场。但中介经纪市场本身也是个烧钱的市场，作为新入局者，要分食市场份额，必须要大力扩展门店数量、经纪人规模，提供有吸引力的佣金政策以及必须解决人、房、客作业机制。而这都需要大量前期的资金投入。同策紧张的现金流已经难以支撑其在二手房领域的发展。

经过同策高层四处奔走，2021年下半年，新城集团终于伸出了橄榄枝。10月19日，同策好房公布，新城集团当月以数亿资金战略入股。据悉，此次是由新城集团旗下新城悦物业投资，投资规模大概在1-3亿。同策好房获取了急需的资金，新城则希望借助同策好房在二手房领域的发展，与新城悦物业旗下的二手房租售业务形成合作，逐步发展自身的中介租售业务。为此，新城还委派了业务高管进驻同策好房，跟进同策好房的业务开展。

虽然那时候整个中介经纪市场都开始遭遇发展危机，以贝壳为代表的传统中介经纪企业开始大规模裁员，以龙湖塘鹅为代表的开发商经纪企业也开始撤店收缩，但至少同策好房在获取了投资之后，短时间内拥有了继续发展和扩张的基础。

——2021年10月新城战略入股同策好房

02疫情压身终倾覆

据同策好房官方对外公告，2020年末开始组建同策好房团队，从链家挖来了高管王涛担任总经理。2021年4月以上海为基地正式进军二手房领域，首家门店正式开业。随后发展迅猛，7月获得了上海市存量房交易资金监管服务机构授权资质，2021年正式营业门店超过350家，员工规模超过3000人。

但2021年10月获取新城悦资金入股后的同策好房并没有大规模扩张，反而节节收缩。据悉，到2022年一季度，门店数量已经缩减至200余家。在地产市场遭遇寒流的大背景下，中介市场处处难熬，这些资金仅能维持同策好房的正常运转，而无法将其推到一个更高的台阶了。

据链家研究院监控数据，2021年，上海全市二手房累计成交金额为9282亿元，同比下降8%，成交套数28.1万套，同比下降7%。从2021年三季度开始，上海各家中介日子都不好过。贝壳的裁员也是2021年10月先从上海开始的，大量中介开始关店并且严格内部考核。连贝壳这样的巨头都挺不住，更毋庸说新入局的同策好房、美凯龙爱家等玩家了。

到2022年一季度，市场逐步有回暖迹象，但3月份上海又开始了一波疫情。至今已经2月有余，整个城市基本处在封控状态，各家中介门店更是直接瘫痪，不能带看没有买房者，就更没有业绩和收入了。这成为压倒同策好房的最后一根稻草。

03 晚入局者难奋起

即使没有疫情，在当前的地产大势下，同策好房也难有作为，无非是多坚持一段时间罢了。本质上来说，作为后入局的玩家，同策好房既缺少了先发优势，又没有模式壁垒。这使其从一开始就不可能在中介市场上翻出浪花。

同策好房最为擅长的是新房咨询和代理业务，这是其发家的根本，也是沉淀多年的核心竞争优势。但其2020年末入局时，所面临的中介经纪行业的竞争格局是传统中介经纪企业（如贝壳）、互联网经纪企业（如天猫好房）和开发商经纪企业（如龙湖塘鹅）的“三国杀”。传统中介经纪企业在行业内浸淫已久，拥有稳定的门店数量、成熟的作业机制、充分的区域布局和客户数量，地位难以撼动。新进的互联网经纪企业有互联网平台流量和资金实力做支撑；开发商经纪企业有自有物业团队和自有小区布局做支撑。前者希望快速壮大，后者希望徐徐图之，但都有各自核心的竞争优势和壁垒。

而在此期间入局的同策好房，又有什么呢？

资金需要大量注入，门店需要从头铺，最核心的人、房、客作业机制更是要完全新建。虽然同策好房在2021年曾经提出年度战略主题是“打通线上线下，重塑服务能力”，并且做了一系列动作，诸如以“咨询+资源”实现业务双核驱动，促进业务数据赋能；通过产品功能迭代增加置业管家与客户之间的互动互通；探索对线上数据的标准化管理提高买卖效率；制定标准化服务流程和服务评价体系提升团队能力等，但这些动作都只是锦上添花，无法将同策好房推到行业竞争的中心位置。

同策好房既缺少资金，又没有流量加持，也不具备独特的作业机制，在已经潮涌浪腾的中介经纪市场，只能被一波波大浪掩盖。而如果稍有不慎，掩盖可能就变成了掩埋。

就像现在，再次经历现金流危机，不知道同策还有什么转圜之法。同策咨询的收购价值已经非常有限，在当前的市场环境下，也再难找到另一个下场救火的“恩主”。或许会大规模瘦身然后继续艰难前行度过危机，或许会以比较低廉的价格进行又一次卖身的尝试。但这，恐怕就是已经在行业内摸爬滚打24年的同策咨询，走向终局的一个缩影了。

本文来自微信公众号“地产数字化818”（ID:gh_5a55655c406a），作者：八八，36氪经授权发布。