年轻人Freestyle的100种玩法

没有可怕的深度，就没有美丽的水面。

尼采的哲思放诸商业世界同样适宜。品牌在用户心域湖面的折射表征，建立在对用户消费需求对洞察基础上。80后步入中年，90后开始分层，当Z世代（1995-2010间的一代人）正式成为消费主力完成代际更替时，如何将品牌与产品铸造长青，成为了企业的营销必修课。

马化腾曾对自己不了解年轻人而表示担忧。

这批更具个性意识的群体，折射到消费行为上也呈现出更多“意象化”的倾向：不仅只满足消费对象的功能性和实用性，更多的是一种自我意识的表达。而产品与品牌的“腔调”和“态度”，是否能与年轻人们完成共鸣，成为触动群体性消费的主要动因。

此前，三星全新推出的便携式投影仪产品The Freestyle三星随享智能投影仪正式发售后仅20分钟已宣告售罄，紧急补货后在次日凌晨再遭抢购一空。

5月21日，三星携手泡泡玛特，联名推出限量款礼盒，内含限量定制联名款The Freestyle三星随享智能投影仪、联名皮肤（粉色或白色），以及#小甜豆我在这里#系列随机公仔。而6月1日，这款主打“玩转投影，潮玩新宠”的定制款投影仪，将在三星网上商城、三星影音旗舰店、三星投影京东自营旗舰店限量发售。

这次联名，将受年轻人喜爱的潮玩IP小甜豆融入The Freestyle三星随享智能投影仪的设计中，再次掀起抢购风浪。或许，品牌与Z世代间的对话方式，已经有品牌找到了真正的同频。

泡泡玛特代表的年轻人们

以泡泡玛特为代表的潮玩热崛起，是Z世代宣告自己登上消费舞台的初啼。

此前天猫发布首份《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，仅在天猫上的销量就同比增长了189.7%，成为当代年轻人最“烧钱”的爱好。

泡泡玛特代表的潮玩品类，本质上是一种精神文化消费品。设计师打造的一个个IP，承载着年轻群体对于品味与个性的追求。泡泡玛特创始人王宁曾表示，可以把潮玩理解成这个时代年轻人追求的一种艺术形式。

泡泡玛特带火的这股潮玩新风潮，其背后的消费特征，集中体现了Gen-Z人群最具共性的消费决策偏好——一种感性与理性交织的新博弈。

心理学家Haidt对于理性与感性有一个极为有趣的比喻：象与骑象人。大象代表感性，一切情感与人性潜意识的聚合体，庞大却缺乏目的；骑象人代表理性，依赖大象前行却试图控制前进方向。

而在行进过程中，各种外界触点刺激着大象作出抉择，骑象人虽然能够干涉大象，却无法过度未被大象本身意愿，并且偶尔会因大象失控而被摔下象身。

和感性为主导的冲动性消费不同，博弈而出的消费决策，是一种全新面貌。理性角度而言，Z世代年轻人们更注重承受范围内的最优解，愿意为高品质、好服务付出溢价，而非由实用性主导；感性层面出发，潮玩所代表的个性和自我追求，成为自身情绪与态度的对外表达载体。

某种意义上而言，个性、独特、自我表达等消费特征，已经由泡泡玛特为代表的潮玩品牌凝练为品牌能量。小甜豆、MOLLY等热门的潮玩IP几乎成了Z世代成为“悦己”和“表达”相关的这部分新消费文化与大众认知的具象表达承载。

让自身在充满压力的生活之中，以简单的方式获得快乐、驱散压力，展示出自己被现实束缚的个性，是这些消费特征呈现的背景音。

这或许也是三星与泡泡玛特联名主题“我在这里”的理念初衷——以「The Freestyle」的打开方式，为新生态群体们提供一种彰显自身存在价值与生活意义的lifestyle可能性。

IP联名：关于个性的freestyle

联名是IP在多元场景下的再生长。

常见模式中，IP联名备受青睐。凭借可以突破品牌固有产品形态、场景形态的边界，将IP的文化与艺术价值重构与融合，最终以联名带来的想象力与新鲜感，给予用户突破性的体验，进而激活双边受众，刷新各自的品牌认知。

曾几何时，联名还是品牌营销的一式杀手锏，以至于出现“万物皆可联名”的热闹景象，当两个品牌宣布“牵手”，往往因为新奇、有趣与独树一帜的个性化，抓住消费者眼球。

然而，当品牌肆意塑造联名产品，拉高消费者心理阈值之后，更多的品牌联名逐渐失灵，甚至反噬品牌本身。品牌联名如共舞，市场正是舞池，舞种不同、舞步不协、气质不符，都会让现场掌声寥寥，最终曲终人散。

联名需要回归品牌，以品牌文化能量与理念磁力的交换底层逻辑。而三星与泡泡玛特的这一次联名，或许是体现这这一底层逻辑的绝佳范式。

抹去刻板的品牌印象后，三星与泡泡玛特双方品牌基底，其实存在共通。

一方面，是对年轻人的喜好与消费取向具备相关联的洞察。从品牌定位角度出发，三星家电追求的是通过不断创新的产品为消费者带去更具创意与活力的生活方式，而泡泡玛特的品牌文化则是“创造潮流，传递美好”。

在面对年轻群体习惯以潮玩等产品形态，来表达对艺术和自我个性追求时，这一特征被三星与泡泡玛特提炼为成，年轻人愿意为自己的生活，去制造小惊喜与小美好的消费行为，进而实现品牌力与产品力的双重穿透，让The Freestyle三星随享智能投影仪所解锁的生活方式得到心智上的认可。

另一方面，则是能够为消费者带去新生活方式的产品态度。The Freestyle三星随享智能投影仪泡泡玛特定制款外壳本身颜值不低，简约圆筒造型小巧精致、0.8KG重量便于携带又可单手持握，配合多元功能的便携投影仪定位，让年轻人们无论身处何处，都能随时随地享受高质量影音体验与表达个性的生活方式成为可能。

在派对聚会、户外野营或者闲暇拍照的时候，带上The Freestyle三星随享智能投影仪，一个简单的环境屏模式能让用户自由制作氛围效果，收获放松和愉悦。

这次联名的小甜豆“我在这里”系列设计理念，贯通了这一理念，盲盒中的小甜豆藏身在电视、电脑、汽车等各类场景元素中，“我在这里，又无所不在”，与携带者着投影仪装饰、点缀自己生活的消费者们一样，携带着自己斑斓的心愿，寻找自己生活中的快乐。

正是在“解锁Freestyle100种玩法”的过程中，人们可以惬意但庄重地向生活宣告：“我”在这里，再将自身的个性填充在照片、视频等分享载体中，完成社交货币的交换与分发，实现某种意义上的群体身份认同与自我展示。

三星：年轻人lifestyle的更多可能性

功能齐全和颜值兼具的产品，总能吸引Z世代年轻人的注意力。

实用、便携、颜值、潮流，这些标签一一浮现，让本就具备潮玩属性的The Freestyle三星随享智能投影仪在此前多次售罄，已经印证了消费群体对于这款产品的认可。

正如前述三星家电的品牌追求，其作为科技产品，在满足个性化需求的同时，“如影随行“的特性，也在为用户带来更具创意和想象力的生活方式。

Z世代用户的消费需求始终存在市场夹角。

在Z世代人群渴望新奇，又期待高质量生活的多重期待中，不断重复的同质化产品已然无法容纳，进而造就了诸多具备品牌态度又兼具产品势能的引领者品牌。

应趋势而生又顺潮流而导，成为大众在进行消费决策时的新归因，以此取代骑象人对大象前进方向的干预方式——不再是强制灌输鞍绳，而是以新生活方式带来的愉悦之甜引起共鸣。

三星的Slogan“Do What You Can't”本身，即彰显着自身的品牌态度，正符合当代Z时代人群对品牌文化共鸣上的需求。而如The Freestyle三星随享智能投影仪一类的产品创新，让消费群体想要实现“个性消费”，寻找自己理想中新生活方式可能性，在产品中得到实现。

而三星与泡泡玛特的品牌联名，不仅仅是品牌声量双向赋能的强强联合，更是对年轻群体的一次精准凿击。借助泡泡玛特本身的品牌特质，联名产品的“The Freestyle”特性被再次抓举，在产品本身受到市场热捧的同时，也成为对年轻群体应有态度的回应。

潮玩的态度，生活的未知，科技的赋能。几厢交叠，在随心随享的“The Freestyle”产品成为联名范式引领行业潮流之余，其中内敛的Lifestyle也从单纯的品牌信息，跃升为一种年轻人认知里的科技态度甚至于生活态度，成为大众心湖折射的丈量锚点。