积加提供跨境行业解决方案，帮助跨境电商合规化运营

国务院新闻办公室在今年4月13日举行的新闻发布会上对于2021年一季度进出口情况的介绍，数据显示，一季度中国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%。作为拉动中国经济三驾马车之一的出口，其未来模式——跨境电商，也在一场行业“飓风”的裹挟之下，踉跄地进入了它的“合规元年”。

近日亚马逊又发布了一些帮助卖家合规化经营的政策，这一系列政策引起了业内业外的广泛讨论，业内的卖家开始自检；业外想进入亚马逊市场的企业在默默观望，虽然现在是进入亚马逊行业获取流量的好机会，但又不敢贸然行动。正如围城效应，“围城”里的卖家想出去，“围城”外的企业想进来。

可以说，亚马逊这次合规化运营调整不仅给所有卖家以及想要入行的卖家指出了未来店铺的发展方向，也是对已经入行的亚马逊卖家的一次考验。

卖家是否具备核心竞争力

此次运营调整足以说明亚马逊平台对卖家合规经营的重视。那么有人就会认为，这是对卖家是否合规化经营的考验。表面上看确实如此，但是卖家不妨深入思考一下。

若能够在今年通过此次考验，并一直重视平台规则的卖家，他们对往后的经营以及发展方向会更加踏实和坚定。但是，这份踏实仅仅是因为合规经营吗？有没有其他重要因素呢？

近两年跨境行业迎来了快速的增长，非常多的企业进入亚马逊市场，行业迎来了新的发展机遇，也面临巨大的挑战。

目前，行业已出现产品趋向同质化、卖家之间打价格战等等现象，再加上国际环境变化多端，行业竞争将会越来越激烈，卖家如果想在这个市场获得竞争优势，就必须打造核心竞争力，让竞争对手短期内无法模仿你的产品、规模、运营策略等等，从而守住战场以寻求更大的发展机会。

所以，新政策是一次对卖家是否合规经营的考验，不如说是对卖家核心竞争力的一次大考。

因为合规经营人人可以做到，但是既能稳定发展又合规经营的卖家却不是很多，这背后考验的是卖家的产品开发能力、运营能力、供应链能力等等形成的核心竞争力。

产品开发能力是否强大

产品是卖家盈利的载体，是否能够开发出具有竞争力的产品关乎着卖家的命运。

那么如何开发出有竞争力的产品呢？卖家可以从以下三个维度考虑：

（1）产品性价比

性价比越高的产品，对消费者越有吸引力。卖家除了把控产品的质量和功能之外，还要考虑产品的成本。但要注意，产品性价比一定要建立在产品性能要求的基础上去提升，不能为了降低成本去降低产品的质量和性能。

（2）产品差异化

一个能够经得起市场考验的产品，绝大多数都是基于市场调研、消费者需求洞察设计出来的，如果这些产品在功能、特征、以及风格设计上有区别于同类产品的亮点，就更加受消费者的青睐。

（3）刚需产品

产品的最终目的，是解决消费者的实际需求。但是，这个需求不是消费者一些可有可无、无关痛痒的弱需求，而是针对消费者痛点的强需求。当一个产品满足了消费者的强需求，帮其解决了痛点，他们对价格、便利等方面的要求就不会过高，产品就有了竞争优势。

运营能力是否高效

在传统行业，企业之间的比拼更多靠的是产品和品牌优势。而对于电商行业来说，企业之间除了拼产品，还要拼的运营能力，运营能力和产品力同样重要、甚至更重要。

就拿亚马逊平台来说，目前有超过3亿的活跃用户数，企业家们一起涌入这个平台，为的就是要吸引这里的用户，向他们售卖产品。

用户数就是流量，谁的流量越多，谁就更有机会赢得市场。可以说，亚马逊卖家在这个平台的竞争更多的是流量的竞争。所以，亚马逊卖家不仅需要产品开发的能力，还需要强大的运营流量的能力。

积加助力合规运营

不过，亚马逊卖家需要明白，运营能力的核心不仅要了解消费者、产业链、亚马逊市场、本土环境，还要根据不同情况策划不同的打法。

客观理解、掌握核心的基本知识之后，有目标、有战略地去分析店铺的运营数据、优化listing、调整广告策略等等，争取以更少的时间获得更多的流量或者以更少的成本获得更多的流量。

供应链是否形成全流程闭环

供应链是绝大部分中大卖家面临的核心问题，只有采购-仓库-物流形成全流程闭环，才能从根本上提升效率、降低成本。

供应链范围很大，但是要管控的细节非常多，有时候产品一个环节的生产工艺或包装处理，就可能困扰供应链负责人一年半载。

除此之外，原材料上涨、产品质量缺陷、交期延后等等这些问题更是家常便饭。因此，判断一个企业供应链能力如何，就看他能不能够稳定、持续地提供产品，并保证其质量、产量。

一个优秀的供应链团队，不仅能解决产品的产量问题，还可以解决产品的成本问题。所以，亚马逊卖家有必要把供应链团队的建设放到战略层面，从一开始就规划好，打造出一支专业的供应链队伍，成为供应链高效运作、管理升级的重要保障。

当规模越来越大，供应链的优势就会越来越明显，谁能更好地掌控供应链，谁就能够用更低的成本创造更大的客户价值以及更高效地提升客户服务，获得真正的成功。

我们可以看到，大多数成功出海的头部卖家、精品型卖家都有这些共性，这些企业在产品开发、运营、供应链上都有过人之处，为企业发展带来了具有竞争优势的资源。

作为跨境行业的服务商，积加团队对跨境行业有独特见解、对跨境电商运作逻辑有深层理解，总结中大型、精品卖家领域成功出海的共性，针对他们的运营需求和内部管理架构开发出积加ERP ，在产品开发、精细化运营、供应链管理上赋能出海卖家，帮助更多企业提高竞争力，获得成功出海的竞争优势。

即使疫情突如起来、平台管控加严、国际环境变化等等情况发生，企业凭借核心竞争力产生的势能，让他们依旧能够在瞬息万变的激烈市场竞争中脱颖而出，赢得、守住并且拓展市场。

最后的话

市场瞬息万变，“昨天”是疫情、“今天”是政策调整、“明天”又不知道是什么，所以，企业要想长期发展，就要准备好随时应对变化。

如何准备好？

打造企业的核心竞争力，获取长期竞争优势。

而如果一个企业具备核心优势，在往后发展的道路上也一定能走得更踏实、坚定。