36氪高级内容总监杨轩：给新消费品赛道所有玩家的三个思考题丨WISE2021x新品牌创新趋势峰会

时氪分享·2021年08月02日 13:56

36氪一直是创业者的伙伴，我也非常希望，未来我们能够跟消费品赛道的创业者完成一场长跑。

“消费赛道是一场长跑，它跟其他赛道不一样，特别容易出百年品牌和国际巨头。”7月29日（周四）9:00，36氪“WISE2021x新品牌创新趋势峰会”在杭州钱江新城万豪酒店举办，我们邀请到了30+知名投资机构、电商平台、品牌方和服务商的高管们一起来探讨“新品牌创业的2.0时代”下，黑马品牌们的创新趋势与发展机遇。

在“WISE2021x新品牌创新趋势峰会“上，36氪高级内容总监杨轩做了开场致辞，首先她表明，新消费之所以崛起是因为需求侧和供给侧发生了根本性的改变，因此引发了消费创业的小浪潮，同时她也对所有品牌方、平台和资本分别提出了三个思考题：当常量成为变量，我们应该怎么办？如何找到消费赛道的蓝海？消费赛道的估值已经很高了，究竟值不值得在这个时候入局？

同时她也表示，”消费赛道也是巴菲特最喜欢的赛道，其蓬勃发展只有两三年时间，但两三年只是一个开头。在中国的土壤上，是不是有机会成长出像可口可乐、雀巢之类的，能持续很长时间的巨头型公司？我觉得值得期待。“

以下是36氪高级内容总监杨轩演讲实录，经编辑：

大家好，我是36氪的杨轩，简单介绍一下自己，其实除了在36氪负责原创报道之外，我在这个行业也从业蛮多年了，看着美团在特别小的办公室里面创业，一步步成长为1.2万亿港币市值的公司。

现在的确是认真工作、努力挣钱的好时候，意思是说，以我观察创业生态十来年的经验来看，创业的风水现在的确已经站到了新消费品牌的这边。我们其实能够从过去这几年的数字看出来，从2019年起，新消费品牌有一个小高潮，到2020年又高了一点，到2021年又高了一点。我们一一捋下，这些品牌的创业高潮是怎么发生的？投资行业蛮喜欢看变量的，那么，我们也来看看过去的变量（包括需求和供给）是什么。

先来看需求侧的变化。

首先，人口结构与相应的社会思潮发生了缓慢而坚定的变化。举个例子，健身风潮从全球刮到中国，全球范围内，运动服饰是整个服饰板块里面增长最快的板块。但是在中国，却点燃了无糖减糖饮品品类，出现了像元气这样估值非常高的公司。另外，女性经济地位的提高和女性主义的爆发都反映在了消费领域。比如无钢圈内衣是非常热的赛道，几乎每一年都可以听到几家头部公司又融钱了、估值高了很多的消息。由于的中国城市化进程，年轻人在城市独居，也带火了宠物赛道，像高瓴这样的资本，对宠物赛道基本上横扫了一遍。这种需求侧的变化还是蛮多的，整个消费领域非常蓬勃，有很多新的机会。

我们再看一下供给侧有什么变化。

基本上所有的基础设施建设，在过去十年搭建得非常完备了。在营销管道上，抖音、快手、小红书、淘宝直播给了产品新的展示机会；手机支付基本上覆盖了所有人；物流也覆盖到了中国的每一个乡镇。我们能够看到，供给侧的建设为整个新消费爆发崛起提供了非常完备的基础设施。

2019年、2020年，消费创业的小浪潮是综合的结果，需求侧发生变化，供给侧也在发生变化。在积淀上，改革开放40多年来，中国基本上成为了世界工厂，我们的供应链和制造能力都有非常好的基础。再加上创业者们的智慧，很多消费品牌从小众走向大众，有些已经上市了，还有些跟传统的消费者巨头同台竞技，这都是非常好的增长。

这也是为什么我们邀请到了品牌方、第三方平台还有资本一起探讨新消费品牌的创业趋势的原因。与此同时，我们作为媒体看到了挑战，这里不敢下结论，但是想给大家提出一些思考题。我们认为新消费品牌创业也许进入了2.0时代。为什么这样讲？有一些过去的变量现在变成了常量，有些是非常长期而缓慢的变化，比如说需求侧的变化，比如说城市化进程，这不是一年两年的事情，可能是十年的事情。而有些变化是非常剧烈的，短视频和直播带货就是过去几年最剧烈的变量，它直接让品牌出现了爆发式成长，甚至把品牌带上市。这个是我们看到的过去几年非常特别的景象。

投抖音、快手、小红书、淘宝直播到今天已经变成常规操作，以前是独门秘籍、小范围知道的秘密，现在变成人人都知道的秘密，已经不是秘密了，这种情况下怎么办？因为所有人都这么玩儿，没有什么特别的，流量成本变高。因为太多人一起竞争，长得很快了，这个时代的流量红利和风口已经过去了。这就是第一个思考题，常量变成变量的时候大家怎么办？

第二道思考题是，2019年有一句口号基本上响彻了消费行业，叫所有消费品都值得重做一遍。但是到了2021年，不得不说太多的消费品细分赛道都被重做了很多遍，基本上看到每个细分赛道都蛮拥挤的，品牌都挺多的，能够想到的办法大家都想到了。到了2021年，对已经在赛道内的玩家来讲，是竞争打法升级的问题，对赛道外的玩家来讲，是这个赛道挤不挤得进去、以及能不能找到新消费中蓝海的问题。

第三道思考题是，我写得危言耸听了一点，你今天去投消费品，跟1999年投互联网是不是一回事儿？对创业者来讲是一个好事儿，市场非常热，还在不断地往上走，拿钱相对比较容易。对投资人来讲，这个时候进去项目的价钱蛮贵的，我要不要冲进去，冲进去能不能挣钱，这个对投资人来讲是需要思考的。

给大家看一张表，这是我们整理的2021年功能性护肤品赛道的投融资事件，大家可以看一下。