工业品B2B发展趋势
工业品B2B有两大发展趋势。1. 随着工业品B2B的服务内容不断丰富，企业资源积累和数字化能力不断深化，数字化、平台化成为工业品B2B的一大趋势。2. 工业品行业并购整合将加速，以规模扩张、能力提升和客户拓展为目的的并购将成为趋势。
工业品B2B发展趋势
百氪解答
工业品B2B有两大发展趋势。1. 随着工业品B2B的服务内容不断丰富，企业资源积累和数字化能力不断深化，数字化、平台化成为工业品B2B的一大趋势。2. 工业品行业并购整合将加速，以规模扩张、能力提升和客户拓展为目的的并购将成为趋势。
详细解读
- 数字化、平台化
工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，为上下游提供交易平台和采销解决方案的同时，也在不断丰富其服务内容。
一方面，以数字化采购为核心，叠加仓储、物流、金融等配套基础设施服务，为上下游深度赋能，探索产业链增值机会。更重要的是，通过数据沉淀，把数据作为关键生产要素，融入业务场景与全产业链条，打造数据闭环，构建行业信用体系，输出行业标准。
另一方面，打造平台型、生态型组织，引入更多第三方合作伙伴，进行规模扩张，提升商业价值。在自营模式下，更容易建立核心竞争力，并进行产品创新，但到达一定规模和体量之后，必然还要走向为第三方合作伙伴提供服务的方向。“自营+第三方”的平台模式越来越普遍。
- 并购整合
工业品行业并购整合将加速，以规模扩张、能力提升和客户拓展为目的的并购将成为趋势。
从工业品B2B行业发展逻辑来看，数字化、规模化、集约化是产业链实现降本增效的有效路径，资源整合与结构调整是行业发展的必经之路。一方面，平台增速放缓，部分中小企业难以为继，被中大型平台收购；另一方面，资本的马太效应带来工业品B2B头部企业迅猛发展，并购整合也是其发展扩张的路径之一。
相关信息
2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速高达80%，远高于传统B2B交易20%左右的增长率。而工业品是企业线上采购增速最快的品类，线上渗透率仅为1%，发展潜力巨大。（数据来源：赛迪研究院）
