北上广的年轻人，靠“乡村爱情”当下饭剧
编者按：本文来自微信公众号“互联网那些事”（ID:hlw0823），作者：蜜桃君，36氪经授权发布。
宇宙的尽头在铁岭，没毛病。
时尚潮牌supreme刚官宣2021“东北大花袄”顶级时尚，随后象牙山F4又靠“盲盒”再度火出圈，成为2021年第一个走红市场的潮玩手办。
企业家谢广坤、舞蹈家赵四、活动家刘能、姻缘家谢大脚、诗人宋晓峰五款盲盒一经发布便刷屏微博朋友圈，两个小时就登上“微博潮物榜”NO2，首批预售6小时旋风售罄，3天销量突破1.23万，都在证明这款盲盒的“出圈”。
意外的是，盲盒买家里，29岁以下的90后占比80%；北上广等城市购买热度最高。
打破次元壁的盲盒，这么容易挣钱？
为什么看起来很土的乡村爱情能赢得年轻人的芳心？
1 流水的偶像剧，铁打的“乡村爱情”
《乡爱13》刚一开播，热度排名挤上第一，热度为4236.7万，对比流量包《斗罗大陆》热度为3497.1万，《赘婿》热度为2455.7万，可见强大的号召力。
流水的“宫斗”，成堆的“偶像”，铁打的“乡爱”，这是10几年来中国电视剧的奇观。
15年，13部，645集，主线人物多达100人，更换导演7个，在2019年就已经成为“最长寿普通话剧集”，前无古人。
2006年，《乡村爱情》正式登陆CCTV1迅速走红，第二季，央视平均收视率为8.64%，甚至有超过《新闻联播》的神迹；第三季均收视份额高达17.23%，现在看依旧恐怖。
曾创下超12%的收视率（意味着每10户人家中至少有1户看过《乡爱》），网络累计点击率近百亿，高峰时期甚至超过了《来自星星的你》、《甄嬛传》等当年现象级剧集。
据阿里文娱发布的《2020“史上最长假期”云生活报告》，《乡爱》是最受观众欢迎的剧集TOP1，相关话题在抖音上播放量破22亿次。
放眼国剧的历史，没有谁像《乡爱》这样，拥有一群如此虔诚且充满创造欲的拥趸者。
更难得的是，15年来，《乡村爱情》系列不仅积累了非常深厚的观众基础，同时还在以旺盛的生命力持续圈粉。
《乡村爱情13》播出之后，90%北方的中国老年人，为让自己的孙子“教买视频网站会员”。
在B站，2019年前5个月，有1561条以《乡爱》为主题的视频，电视剧榜排第四；在知网，仅用“乡村爱情”检索，就有就375个结果，如果加上“刘能”、“谢大脚”等关键词，结果更多。
粉丝们赋予了它中国版《纸牌屋》、辽东半岛版《琅琊榜》、象牙山版《权力的游戏》、东北版《唐顿庄园》、土炕上的《请回答1988》等诸多称号，表达对这部剧的评价。北方人谈论象牙山大事，好比英国人谈论天气。乡村爱情IP在中国男女老少中的影响力有多大，已经是个不需要赘述的话题。
2 土潮的“乡爱”代际出圈之道
如果你以为《乡爱》的受众仅仅是“北方”“农村”“中老年”市场，那你就错了。
上海地铁上穿衬衫戴AirPods的都市男人，为大脚长贵的旷世虐恋猛男落泪，说明《乡爱》早就冲破圈层。
据专业机构统计显示：《乡爱11》忠实用户里，29岁以下的观众占88%，其中72.77%的为20-29岁的90后；优酷发布的《乡爱12》新用户势力报告同样显示：18-24岁的95后观众成最主要的受众群体。《乡爱11》超过《知否》、《长安十二时辰》等国潮精品剧，在午夜热播里深受孤单的90后欢迎。
对《乡村爱情》上头的年轻网友疯狂追剧，一边弹幕搞笑，一边截屏做表情包，“白天衣冠楚楚都市精英，夜里偷看乡村爱情”。
为什么，年轻人能冲破代际，沉迷于“乡爱”呢？
《乡爱》与年轻人打成一片。
“乡爱”主题越来越潮流，年轻人的爱情和创业、老年一代的养老、农村大龄单身青年、新农村建设、女权意识……《乡爱》在内容上做到了对固化标签的解构和互联网时代内容价值的重塑，生怕年轻观众误会这是一部不思进取的“土味剧”。
也正是因此，越来越多地被不同群体从经济、政治、文学、艺术等各种学术角度重新解读和二次创作，“乡学”和“乡学家”诞生。
土味IP注入有趣灵魂，剧中人物的爆笑名场面通过年轻受众的二次加工，“土潮梗”火爆全网，大批“乡爱”主题的表情包和网络用语，登上年轻人社交圈层，象牙山F4为代表的诸多时尚大片由此而生。
下饭烟火气，最抚凡人心。
年轻人的下饭剧早就从《康熙来了》演变成《乡爱》。“乡爱”剧情充满矛盾却并不烧脑，即使落下几集甚至一季都能轻松跟上节奏。没有穷人的乌托邦，只有乡亲们每天种地种花、磨豆腐、去村口超市……家长里短，浓缩了对乡土社会人情世故最细微的观察。
90后甚至习惯于拿《乡村爱情》当下饭剧，在最孤单的出租屋，分屏幕那头最热闹的人情味儿。
内卷的996，开始想念家乡。
《乡爱》引发了90后的情怀，继而带动了00后群体。
《乡爱》第一部播出的2006年，90后正直青春年少，跟着长辈一起看《乡村爱情》，对于年轻人来说，《乡村爱情》是青春回忆的一部分。十几年过去了，《乡村爱情》依旧是原来的配方原来的味道，天然带有着90后的普遍好感。随着90后在社交媒体上的传播，也带动了Z世代年轻人的加入。
996回到家的年轻人，急需《乡爱》式的温馨填补乡土情怀，也需要《乡村爱情》的轻松幽默来解压。
外援演员出场频率越来越高。
影视续集最怕没有单调，失去新鲜感。《乡爱》除了固定主演，经常有外援加盟。
李立群、狄龙、倪大红这些老戏骨都曾经悉数登场，据说《乡爱14》林更新也会出现，正是这些画风各异的外援，给《乡爱》带来了极大的新鲜感，让观众有了更多期待。
“土味文化”的兴起，天时地利。
病毒式的传播使“土味文化”产生了多样性，扮演赵四的刘小光在快手绑定“亚洲舞王”的人设、谢广坤的扮演者唐鉴军在微博上回应#谢广坤秃头#的热搜、王源在生日会上使用“刘能 Supreme”的手机壳等，都非常圈粉。
赵四尬舞视频在B站火爆，网友自发制作的巨量表情包，让从来不看农村剧的年轻人都无法避开《乡爱》轰炸。
3 “乡爱”宇宙有多赚钱，你想象不到。
《乡爱》一直被视为“投资小、回报高、反响大”的摇钱树。
早在2014年，《乡村爱情》就挤掉《爱情公寓》、《还珠格格》，以3亿的品牌市值位列第一。业内有人粗略估算，赵本山每年靠《乡村爱情》能获取1个亿的纯利润。
本山传媒内部曾透露，现在电视剧已经超越“刘老根大舞台”，成了集团最赚钱的产业。 除了平台播出费，不菲的音像制品版权费也不容忽视，仅《乡爱2》的版权价格就高达500万元。
《乡爱》带火了非常多的相关衍生产业，反哺巨大的收益和流量。
首先是巨大的广告收益。
《乡爱》广告植入可谓五花八门，从化肥农药到饮料食品，从电动三轮车到奶粉，从电商社交软件到专治不孕不育的医院……应有尽有。
《乡爱1》片尾广告每条在60到90万元之间；《乡村爱情2》单条广告广告价格80万……到了《乡爱4》，仅出现在片尾字幕中的赞助单位就达到了23家之多…… 广告收入可见一斑。
其次，演员“红利”。
靠这部剧红了很多本山传媒的演员，再把走红的演员，输送到“刘老根大舞台”。
这些演员的吸金能力也不容小觑，王小利接下知名电商广告，和吴亦凡赵丽颖一起参加湖南卫视真人秀《七十二层奇楼》；谢飞机因金句频出成了网友手机中的常用表情包，还登上了2017《吐槽大会》。
此外，“象牙山”也成为了旅游IP。
象牙山景区走红后开始接纳游客，剧中王小蒙办公楼、刘能家都被改成了主题饭店。高峰期时接待30万游客，也为当地村民带来了一定的收入。
就连剧中的“象牙山冰泉”，也与快手联合发起《民间喜剧人》活动评选品牌代言人，还在各大零售超市上线销售，一瓶350ml的矿泉水售价接近8元，销量竟还不错。
IP联动，“乡爱宇宙”长尾效应
《乡村爱情》成长的十几年间，大众深谙这一IP的底层框架，就是浓浓乡土气息的喜剧。
“乡爱”盲盒，瞄准剧粉、将IP影响力转化为实体经济，这为当下剧集市场C端变现售后，增添了新的可能。
现在，大量用户呼唤增加“赵本山”、“谢飞机”等人物形象玩偶，接下来有望出现更多的新款“乡村”盲盒系列。
其实除了盲盒，《乡村爱情》在持续为内容赋能的过程里还衍生出无数趣味周边，通过遍布撒网式的年轻受众爱好捕捉。
“乡爱”版盲盒的出现，其实是剧集售后中的一种氪金新模式，和《陈情令》这些不同的是，并非依靠CP粉，而是基于IP衍生的“实体开发”。
娱乐圈的流量迷信的潮水正在退去，话语权将重回普通观众的手里。不迷信流量和CP，遥控器就是他们的投票权。
结语：
没有大起大落，也没有深仇大恨，靠饱满的情节成就了《乡爱》宇宙。当平台、创作者和受众之间拥有了真实有效的互动，大众娱乐才有可能变得多元而富有活力。
600多集的《乡村爱情》没有白拍，我们也没有白看。
参考资料：
1 《为什么有人喜欢<乡村爱情>盲盒？》，时趣研究院
2 数读为什么这15部新剧能在B站实红？知乎
3 《乡村爱情》为何走红?]张名菊
