解析东南亚四国产业优势，避免出海“错配坑”｜出海潜望镜
从“中国制造，中国市场”到“中国制造，全球市场”，中企的产销模式正迈向“全球制造，全球市场”的新阶段。在此背景下，凭借人力成本与地理位置的天然优势，东南亚自然成为中国制造业出海、构建全球供应链的首选落脚点。
东南亚没有“万能落地国”，只有“行业适配国”——马来西亚半导体基础扎实，越南制造业成本优势突出，泰国消费市场活跃，印尼资源禀赋优厚，企业须根据自身行业，精准选择出海目的地，总结来看——
01 马来西亚半导体与医疗器械的政策红利
马来西亚作为东南亚制造业中坚，凭借成熟的产业链配套、低廉的营商成本（工资、生活成本为东南亚中低位）与定向税收优惠，成为电子半导体与医疗器械企业的优选地。
半导体/电气电子
平昌、如佛地区的产业集群效应显著
马来西亚坐拥马六甲海峡这一全球最繁忙航线，为半导体产业的原材料进口与成品出口提供了物流便利。目前，平昌、如佛地区已形成规模化半导体与电气电子产业集群，吸引多家跨国企业落地，已经入驻的企业包括美国芯片巨头英特尔、美光，欧洲半导体公司阿姆斯欧司朗和英飞凌等。
政策方面，马来西亚对该领域的扶持体现在税收让利上：企业可根据自身情况，选择“收入型优惠”或“投资税收抵免”。若年度收入较高，可申请70%-100%的收入减免（优惠期5-10年）；若资本支出较大，则可按投资额度享受税收抵免，进一步降低税负。
医疗器械
新兴赛道的入场窗口期
很多人可能并不了解，马来西亚将医疗器械列为重点扶持产业，目前已推出多个定向投资项目，鼓励外资参与研发与生产。落地该赛道的核心优势在于成本可控+政策灵活：一方面，马来西亚医疗设备生产的人工成本较低，且相较于越南、泰国等国教育水平较高，更方便招募到具备基础技术能力的工人；另一方面，企业若满足本地增值40%要求（即产品在马来西亚的加工增值比例不低于40%），不仅能简化海关手续，还可申请“销售税与服务税豁免”。
02 印度尼西亚矿产加工的资源红利
印尼以2.85亿人口（亚洲第三）、68%的生产年龄人口占比，成为东南亚最具潜力的消费与制造市场，其产业机会集中在资源加工。
矿产/金属制品
依托资源的出口导向型赛道
印尼是全球重要的矿产资源国，煤炭、镍、锡等储量居世界前列，为矿产加工与金属制品产业提供了近原料地优势。企业落地可享受两项政策红利：一是“长期免税”，若被认定为“先锋行业”（如镍加工、金属新材料），可申请5-20年企业所得税全免，且进口设备免关税与增值税；二是“贸易协定红利”，印尼已签署71个CPD贸易协定，产品出口中国、欧盟等市场时，可凭借原产地证享受关税减免。
需注意的是，印尼对矿产加工企业有本地增值要求，产品增值额需至少达到40%，否则难以办理出口相关手续；同时，外资进入矿产领域需满足“注册资本最低100亿印尼盾”的条件。
03 越南电子制造与跨境电商红利
越南凭借低成本制造+多双边自贸协定的双重优势，成为中国电子、服装企业产能转移的首选地，跨境电商也借势崛起。
电子/服装制造
北越“产业联盟”的成本与效率优势
越南电子制造已在北越形成成熟联盟，伟创、TCL等企业的供应链落地于此，配套的零部件供应商、物流服务商聚集，可降低企业的供应链成本。从政策看，电子制造企业若被认定为辅助性产业（需先向越南工商部申请产品入列指定名单），可享受“4年所得税减半+15年10%税率”的优惠；若投资超12万亿越南盾（约36亿元人民币），还能触发“大规模投资优惠”，进一步延长减免期。
服装制造则可以依托“欧盟-越南自贸协定（EVFTA）”的关税优势——越南生产的服装出口欧盟可享受零关税，而中国同类产品关税约为10%-12%。
企业落地需注意原产地规则：服装的纱线、面料若在越南本地生产，或从自贸协定伙伴国进口，可满足本地价值含量30%的要求，顺利享受关税优惠；同时，越南最低基本工资虽逐年上涨（2024年约1800-2200元人民币/月），但仍低于中国长三角、珠三角地区，人力成本优势明显。
跨境电商
自贸协定带来的市场机遇
越南跨境电商的爆发，源于其自贸协定的红利——一方面，越南与欧盟、东盟等签订的自贸协定，允许外国电商平台进入本地市场（如中国企业可通过越南子公司运营电商业务，面向越南1亿多消费者）；另一方面，越南生产的商品可通过自贸协定出口至全球，例如跨境电商企业若在越南设立仓储中心，将中国商品进行简单加工，再出口至欧盟，规避部分贸易壁垒。
政策端对跨境电商的支持体现在税收便利：企业若申请为“出口型加工企业（EP）”，可免缴进口关税与增值税，且出口收入的增值税可申请退税（符合条件的1-2周内到账）。从落地城市看，胡志明市与河内是核心枢纽，两地物流配送时效快（市内次日达），聚集了大量可提供本地化运营支持的跨境电商服务商。
04 泰国既能扎根制造业 又有消费市场
泰国的汽车零件产业出口规模居东盟前列，同时人均可支配收入不断提升，且消费意愿强，为消费品企业提供了内需+出口的双重市场，是兼顾生产与销售的优选地。
汽车零件
依托完整工业集群的出口基地
泰国汽车产业已形成“整车制造-零件配套-物流出口”的完整产业链，罗勇工业园区等核心区域聚集了丰田、本田等整车厂，汽车零件企业落地后可快速对接客户，降低物流成本。从政策看，汽车零件企业若申请泰国投资委员会（BOI）优惠，可享受“3-8年所得税免税+进口设备免关税”，且2025年15%最低税实施后，BOI可将免税优惠转化为现金补助，如原本100%免税改为50%税率+50%现金返还，确保企业实际税负可控。
消费品
高消费意愿支撑的“品牌孵化地”
泰国消费市场的核心优势在于“购买力稳定+消费意愿强”。根据Euromonitor数据，2015-2024年，泰国居民消费总量由2324亿美元增至3272亿美元，年复合增速3.9%，是东盟第三大消费市场；同期人均消费支出由3306美元增至4565美元，年复合增速3.7%，高于人均可支配收入3.3%的年复合增速。而且泰国年轻人对“个性化”消费品需求旺盛，泡泡玛特早期通过泰国市场打开东南亚市场，也是看中其消费活力。
不过值得一提的是，泰国发改委发布2025年第一季度社会白皮书，泰国失业率仅0.88%（接近完全就业），企业可能会出现招工困难的问题，不少本地企业都会在工资之外提供额外福利（如弹性工作）以留住人才。
本文来自微信公众号“杭州钱塘企业出海服务基地”，作者：浙企出海，钱塘经授权发布。